National Account Manager

Posting Country: Italy Scopo del ruolo Sarai responsabile di guidare e supportare i Key Accounts di VGE in Italia con l'obiettivo principale di raggiungere gli obiettivi finanziari e la soddisfazione dei clienti. Principali responsabilita' • Guidare una crescita accelerata dei ricavi e acquisire nuovi business identificando i mercati potenziali per prodotti e servizi nuovi ed esistenti negli account • Identificare e perseguire le opportunità di vendita e i lead che possono provenire da incontri, clienti, altri venditori, fornitori e altro • Dirigere la pianificazione strategica degli Account nazionali, il loro sviluppo e la leadership degli account Vodafone Global Enterprise nominati • Sviluppare e mantenere relazioni di livello dirigenziale con i Key Accounts • Previsione tempestiva e accurata dei ricavi e del valore del nuovo business Competenze, conoscenze ed esperienze richieste • Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi business, inclusa la vendita di soluzioni all'interno di grandi multinazionali o capacità di Business Development • Conoscenza fluente dell'inglese e dell'italiano • Comprovata capacità di gestire gli stakeholder in un'organizzazione a matrice • Approccio collaborativo e di team building Nice to have: qualifiche tecniche e professionali Laurea in Business Administration (BBA) o Ingegneria considerato come un plus Esperienza di vendita nel settore ICT e su clienti del settore Energy & Utilities Esperienza nella gestione di grandi clienti nazionali o multinazionali attraverso molteplici funzioni e decision-makers, comprese le relazioni con i livelli dirigenziali Sede: Milano J-18808-Ljbffr