Hofmann Services, per Società Cliente ricerca:
Junior Product Area Manager
DESCRIZIONE
Il profilo ricercato affiancherà il Product Area Manager di riferimento (responsabile del raggiungimento degli obiettivi Ordinato/Fatturato, Quota di mercato, pricing) al fine di acquisire un'adeguata conoscenza tecnologica di prodotto/processo; per poter supportare la rete di vendita diretta ed indiretta nelle fasi di individuazione delle esigenze del cliente; preparazione delle offerte e supporto nel processo di negoziazione.
Supporterà inoltre il Product Area Manager nella preparazione della documentazione necessaria alla vendita, quali ad esempio offerte o presentazioni ed a tendere gli verranno assegnate aree da gestire in autonomia.
Con riferimento alle tecnologie e linee di prodotto assegnate, ai territori di riferimento ed alla rete diretta ed indiretta relativa, il Junior Product Area Manager dovrà, in seguito ad opportuna fase di formazione:
- Garantire la adeguata preparazione técnica (di prodotto e di processo) della rete di vendita(diretta e indiretta) attraverso interventi di training e di affiancamento sul territorio affinché questa si possa rendere il più possibile autonoma in tutte le fasi del funnel di vendita;
- Supportare la rete di vendita (diretta e indiretta) intervenendo secondo criteri di priorità legati al potenziale ed alla complessità dello specifico Cliente, presidiando le principali fasi del funnel di vendita (individuazione delle esigenze, preparazione e negoziazione delle offerte);
- Garantire in condivisione con l'Area Manager, la corretta applicazione della politica commerciale prezzo delle linee di prodotto di cui è responsabile; autorizza la rete di vendita diretta o indiretta ad applicare eventuali sconti extra;
- Proporre e contribuire alla realizzazione di supporti formativi e di comunicazione relativi alle tecnologie, ai prodotti ed applicazioni che presidia (es.
cataloghi, video, plus di vendita,....);
- Segnalare all'Area Manager eventuali inadeguatezze della rete di vendita relative al presidio del territorio assegnato ed efficacia commerciale;
- Fornire feedback continuativo e dettagliato a PM e BUM sul prodotto e sul posizionamento rispetto alla concorrenza, offrendo un importante contributo allo sviluppo tecnologico;
- Tracciare in CRM le attività di sua pertinenza (opportunità, offerte, visite clienti, feedback delle visite).
REQUISITI RICHIESTI:
Laurea in Ingegneria o titoli di studio equipollenti
Conoscenza ottima della lingua inglese, gradita seconda lingua spagnolo/francese
Disponibilità a viaggiare per circa 100 gg/anno
Forte background tecnico unito però ad abilità di negoziazione/commerciali
Dinamicità e predisposizione alla relazione con il cliente
OBIETTIVI/KPI
Con riferimento alle tecnologie/Linee/prodotti di riferimento:
Ordinato/Fatturato totale annuo assegnato
Livello di sconto medio sui prodotti assegnati
Ore/giornate training erogate a supporto della rete
Nr visite effettuate a clienti finali
Orario di lavoro: centrale dal lunedì al venerdì
Sede di lavoro: vicinanze Concorezzo