Obiettivo generaleNell'ambito dell'area SALES FIRE, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni antincendio, La/ Il FIRE representative perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:Responsabilità principaliRicercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei marcati di riferimento.Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategiciPerseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendaleEssere responsabile per la guida e l'indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita;Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, Operations, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori).Raggiungere i risultati principalmente su nuovi clienti che verranno identificati come nuovi o potenzialiApplicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commercialiIncrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico del mercato attribuito;Il profilo che cerchiamo Laurea in economia o Ingegneria o diploma a indirizzo tecnicoForte attitudine commercialeConsolidata esperienza in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End Users (es Industria manifatturiera, Pharma e chimica, Logistica ecc.)Gradita la conoscenza approfondita del mercato antincendio (con particolare focus agli impianti "chiavi in mano") e delle rispettive peculiarità (soluzioni, competitors, consulenti, influenzatori, ecc.)Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologicaAttitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro così come in TeamAlta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressioneCapacità di prospecting e new business development Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomiaCapacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.).Proattività e capacità di cogliere bisogni in aree diverse, stabilendo relazioni con C-levelGestione autonoma del processo di vendita nelle sue fasi, anche con cicli medio – lunghiBuona conoscenza della lingua inglese, sia nello scritto che verbaleConoscenza delle applicazioni MS OfficePatente di guida cat. BSi richiede disponibilità a viaggiareI nostri benefici In Johnson Control troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera. Offriamo:Orario FlessibilePossibilità di agile workingTicket Buoni Pasto da 8 EuroChi siamoJohnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9).