MISSION:
- Sviluppare la rete dei clienti Non Delivered Trade (Cash & Carry) al Centro Sud Italia in conformità con la strategia aziendale Diversey, costruire e gestire una solida relazione con i Clienti strategici.
Raggiungere gli obiettivi di vendita e di profitto assegnati.
Portare la proposta di valore Diversey ai clienti con un approccio di vendita di valore/value proposition.RESPONSABILITA:
- Gestire e sviluppare relazioni e contratti con i clienti Diversey
- Crescere in termini di vendite e redditività attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione proattiva del portafoglio dei clienti assegnati.
Garantire un'analisi continua di opportunità e rischi a livello di prodotto / cliente / mercato / geografia, al fine di costruire piani di vendita efficaci.
Garantire la consegna puntuale e corretta delle nostre soluzioni in base alle esigenze del cliente
- Seguirei clienti strategici e ad alto potenziale per raggiungere gli obiettivi di vendita.
Aggiornare le attività di vendita utilizzando il sistema Salesforce CRM (visite, chiamate, opportunità) ed utilizzare gli strumenti aziendali
- Gestire il Funnel aziendale con i clienti prospect e costruire il Forecast dell'area - Gestire i tool aziendali secondo le linee guida aziendaliCOMPETENZE/ESPERIENZE:
- Titolo di studio universitario, preferibile un background scientifico o economico
- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nelle attività di BtoB all'interno di società di grandi dimensioni / multinazionali
- Disponibile per viaggi frequenti in tutta Italia per le visite dei clienti
- Team player dinamico orientato ai risultati, con attitudine alla leadership e solide capacità comunicative
- Una buona conoscenza della lingua inglese e degli strumenti IT più comuni completano il profilo.Sede di lavoro:
Centro Sud Italia