Sede del lavoro: Milano (MI); Carmignano di Brenta (PD); Roma (RM) Allos | Part of Fiven è una società di consulenza internazionale in forte espansione, specializzata in servizi di consulenza innovativa e soluzioni per la Digital Transformation.
Siamo nel mercato da oltre 30 anni e forniamo i nostri servizi innovativi attraverso le divisioni di consulenza HCM (Human Capital Management), Technology, Change Management, Digital Learning ed ERP Cloud Transformation.
Stiamo ricercando un/a nuovo/a Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l'opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti attraverso la fornitura di soluzioni di qualità ed eccellenza.
La persona, inserita all'interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare.
Principali attività e responsabilità : Collaborare con il Sales Manager, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite; Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto; Sviluppare una conoscenza approfondita dell'offering Allos (Servizi Professionali, Servizi SaaS HCM e ERP, Digital Content, Change Management, Service Delivery); Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell'iniziativa; Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace; Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato); Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.
Competenze e attitudini richieste : 3+ anni di esperienza professionale nella vendita di soluzioni SAP (preferibile SAP SuccessFactors e SAP S/4Hana) o di altre soluzioni Cloud di Human Capital Management Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita Eccellenti capacità comunicative, di cortesia e di negoziazione Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo Capacità di lavoro in team, leadership Ottimo inglese scritto e parlato Disponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo.
Faranno la differenza: Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all'ambito comunicazione/formazione/HR Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell'ambito HR e/o Digital Innovation; Orientamento all'eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.
Sede della ricerca: Milano, Prov.
di Padova, Roma La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).
È necessaria l'Autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l'inserimento nel cv della seguente dicitura: Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base all'art.
13 del D. Lgs.
196/2003 e all'art.
13 GDPR 679/16.
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Per inviare la tua candidatura puoi compilare il form oppure scrivere a Carica il tuo CV* Con la presente, ad ogni effetto di legge e di regolamento, dichiaro di aver ricevuto e letto l'informativa e dichiaro di prestare, consapevole, informato consenso al trattamento dei dati da Voi svolto e, in particolare, con riferimento alle seguenti attività: acconsento alla raccolta e trattamento di dati personali per le attività di marketing, come indicati nel punto A3) della finalità del trattamento.
acconsento alla raccolta e trattamento di dati personali per le attività di profilazione automatizzato, come indicati nel punto A4) della finalità del trattamento.
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