Il nostro cliente è un leader globale nel settore della sicurezza informatica, specializzata nello sviluppo di soluzioni innovative per la protezione di dati e sistemi contro le minacce informatiche. Con un forte impegno nella ricerca e nello sviluppo, offre una vasta gamma di prodotti, tra cui software di protezione endpoint, soluzioni di sicurezza per ambienti virtualizzati e cloud, e strumenti avanzati di prevenzione delle minacce.
L'azienda è nota per la sua tecnologia all'avanguardia, che combina intelligenza artificiale, machine learning e analisi comportamentale per rilevare e neutralizzare le minacce in tempo reale.
In tale contesto, siamo alla ricerca di un Territory Account Manager che riporterà direttamente al Regional Sales Director Southern Europe e specializzato sul mercato della Cybersecurity nel Centro e Sud Italia.
La figura ricercata avrà il compito di consolidare e promuovere la posizione dell'azienda come leader globale della sicurezza informatica nelle aree assegnate, operando con integrità e trasparenza in tutta l'organizzazione. Promuoverà l'adozione della piattaforma di sicurezza informatica sviluppata dall'azienda direttamente agli utenti finali e attraverso la comunità dei partner. Sarà un leader chiave e un punto di riferimento per l'intero team, promuovendo la crescita dell'area Centro-sud italiana.
Responsabilità principali: Sviluppo Clienti Aziendali:Identificare, qualificare e costruire relazioni con clienti chiave.Chiudere lead qualificati insieme ai partner.Collaborare per Proof of Concept e Demo.Raggiungimento Obiettivi Finanziari:Raggiungere gli obiettivi di fatturato annuali nel territorio assegnato.Fornire previsioni di vendita tempestive e gestire la pipeline.Promozione Soluzioni Aziendali:Mantenere una solida conoscenza tecnica delle soluzioni della piattaforma di sicurezza informatica sviluppata dall'azienda.Partecipare a training, fiere ed eventi per promuovere il brand e generare lead.Gestione e Crescita del Business e dei Partner:Sviluppare clienti esistenti e nuovi rivenditori, integratori di sistemi e Managed Service Provider (MSP).Collaborare con vari team per abilitare i partner nelle vendite e nel supporto.Pianificazione delle Vendite e Previsione del Business:Generare opportunità di volume per migliorare la precisione delle previsioni.Comunicare value proposition ai clienti e stakeholder.Viaggiare all'interno del territorio e partecipare a riunioni aziendali. Senior con esperienza pregressa remota.Capacità di motivazione, spirito di squadra, atteggiamento proattivo ("hunter").Ampia esperienza in sicurezza informatica, preferibilmente in End Point Security.Conoscenza dei partner di sicurezza informatica e degli attori chiave, con forti relazioni per facilitare la creazione di rapporti di business con aziende di medie/grandi dimensioni (+650 dipendenti).Esperienza in un modello di business indiretto (Distributori, Partner, Utenti finali).Esperienza nel settore pubblico e nei conti governativi (CONSIP, ecc.). Sede di lavoro: Full-remote, preferibilmente con base su RomaRAL + bonus variabile competitivo sulla base delle performance, benefit e auto L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.