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Tecnico Commerciale - IndustrialeMilano, IT Casalecchio di Reno, IT
Gruppo ItalgasGeoside, ESCo del Gruppo Italgas, opera nel settore dell'efficienza energetica, con un'offerta integrata di consulenza su energy management, servizi di finanziamento e soluzioni tecnologiche proprietarie per ottimizzare i propri consumi energetici.
In ottica di ampliamento della funzione Commerciale, stiamo cercando una nuova risorsa per il ruolo di Key Account Manager.
La risorsa dovrà occuparsi di: Sviluppare opportunità commerciali presso clienti importanti nell'ambito dei servizi di Energy Management e di Digital Transformation.In collaborazione con la funzione marketing e CRM, identificare i target e sviluppare il contatto, ponendosi nei confronti del cliente come un riferimento a 360° nell'energia, in grado di proporre tecnicamente e commercialmente i migliori prodotti tecnologici o servizi a seconda delle esigenze.Supportare la Direzione nello sviluppo delle opportunità da essa generate.Definire le variabili dell'offerta e seguirne la trattativa.Determinare la soluzione impiantistica e tecnologica migliore, in collaborazione con la Direzione, redigere Business Plan a supporto delle iniziative.Rimanere il punto di riferimento commerciale del cliente.Interfacciarsi con la funzione operations nella fase di progettazione della soluzione se richiesto, e per il lancio e gli stati avanzamento della commessa.Partecipare alle riunioni di Direzione Commerciale.Requisiti: Titolo di studio: Diploma di Perito Industriale e Laurea in Ingegneria o altre Lauree Tecniche o economiche.Formazione di tipo tecnico-commerciale ed esperienza di vendita nella fascia di clientela "Grandi Imprese" cross industries.Esperienza di almeno 2 / 3 anni in ruolo analogo.Approccio consulenziale alla vendita e conoscenza delle dotazioni impiantistiche e tecnologiche caratteristiche dei diversi settori produttivi.Sarà considerato un plus aver svolto esperienza come KAM in una società di servizi energetici (E.S.Co.) certificata secondo la norma UNI 11352 o in società di prodotti digital, strumenti di monitoraggio o software o di impianti.
Le principali caratteristiche richieste sono: Conoscenze commerciali:
• Tecniche di vendita
• Negoziazione
• Analisi di redditività degli investimentiCaratteristiche e capacità personali:
• Organizzazione delle priorità e del tempo
• Capacità relazionali per interfacciarsi con i diversi interlocutori aziendali
• Capacità di problem solving
• Visione d'insieme
• Capacità di autoaggiornamento
• Orientamento al risultato e agli obiettivi
• Riservatezza; flessibilità.
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