La risorsa avrà come obiettivo l'incremento del volume commerciale e la crescita della posizione aziendale nel mercato, partendo dalla cura e fidelizzazione dei clienti esistenti ma soprattutto focalizzandosi sulla proposizione e lo sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati target.
Attività: Elaborazione, in collaborazione con la Direzione, del piano di sviluppo strategico; Strutturazione di processi di vendita e di sviluppo commerciale (anche in settori già presidiati) con l'aiuto di strumenti di marketing come il CRM aziendale; Studio e scouting di nuove opportunità di business; Interfaccia con il team aziendale di ingegneri progettisti e verifica della fattibilità delle richieste del cliente; Gestione delle trattative commerciali in termini di soluzione tecnica, prezzo e margine; Partecipazione a fiere ed eventi commerciali; Monitoraggio costante della soddisfazione del cliente, condividendo con il management aziendale un report periodico (Customer Satisfaction Paper).
Il candidato prescelto deve essere autonomo nel: Sviluppare una target list; Gestire le attività commerciali in autonomia, generando contatti o sviluppando quelli già esistenti; Presentare periodicamente relazioni ed analisi sul mercato di riferimento; Suggerire alla Direzione nuove opportunità di sviluppo con nuove applicazioni e eventuali diversificazioni del Product Portfolio; Redigere budget di vendita.
Requisiti: Minimo 4-5 anni di esperienza in ruolo analogo; Diploma/Laurea ad indirizzo tecnico meccanico o elettronico; Conoscenza avanzata della lingua inglese scritta e parlata e preferibilmente anche di una seconda lingua; Orientamento al cliente e allo sviluppo commerciale nel mondo B2B; Ottime capacità relazionali; Attitudine positiva nel raccogliere le sfide e trovare le soluzioni più adeguate; Capacità di approcciarsi ai diversi interlocutori in modo adeguato, convincente e appropriato; Determinazione e autonomia nello svolgere le mansioni assegnate; Disponibilità a trasferte; Ottima padronanza dei principali applicativi Office, in particolare Excel e Power Point; Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di tecnologie HMI (Touch Panel / Tastiere / Nano tecnologie / IMD / Haptic / optical Bonding).
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