Descrizione del lavoro Role profile Raggiungere gli obiettivi commerciali e di quota di mercato nell'ambito geografico assegnato, sviluppando con gli interlocutori assegnati (prevalentemente le aziende agricole) relazioni solide e di reciproca fiducia grazie a supporto e consulenza tecnico agronomica Coltivare un'adeguata interazione con il canale, coordinandosi con i colleghi SR e KAM in modo da far fruttare commercialmente l'attività di creazione della domanda in azienda agricola Contribuire alla pianificazione ed esecuzione delle campagne di marketing Raccogliere dal territorio e riferire regolarmente le informazioni significative relative a dinamiche di mercato, catena del valore e potenziali filiere.
Responsabilità Operare come primo punto di contatto e interfaccia chiave tra l'azienda e gli agricoltori / distributori assegnati Sviluppare la domanda nelle aziende agricole identificate come target, in maniera diretta e/o condivisa con il Distributore e con tecnici liberi professionisti: assicurando che gli interlocutori siano ben informati su prodotti e soluzioni e sviluppino ulteriore interesse nei riguardi dell'offerta Syngenta fornendo supporto e consulenza agronomica registrando le informazioni rilevanti riguardanti 'l'interlocutore ed il contatto sul sistema aziendale di CRM Coltivare relazioni solide e professionali con gli influenzatori assegnati, basate su competenza e affidabilità riconosciute: assicurando che gli interlocutori siano ben informati su prodotti e soluzioni e sviluppino ulteriore interesse nei riguardi dell'offerta Syngenta fornendo supporto e consulenza agronomica registrando le informazioni rilevanti riguardanti 'l'interlocutore ed il contatto sul sistema aziendale di CRM Curare, in coordinamento con i Field Expert e MDM, l'organizzazione e realizzazione delle iniziative commerciali, gestendo prove dimostrative, giornate in campo e attività di promozione locale Quando previsto dal modello perativo di zona, raggiungere gli obiettivi di vendita e di mercato assegnati (fatturato, mix prodotti profittevole, quota di mercato, livelli di prezzo, share of wallet, DSO, etc.
), assicurando Negoziare e gestire i contratti e gli accordi commerciali con i clienti-distributori assegnati Collaborare, in coordinamento con Field Expert e MDM, organizzare e erogare la formazione di base al personale del Distributore relativamente alla tecnologia e alle soluzioni Syngenta; Collaborare costantemente con i colleghi SR, TRS e KAM che operano in territorio contigui al fine di garantire uno scambio di informazioni atte a migliorare la gestione commerciale ed evitare tensioni distributive e a favorire la condivisione di best practices Supportare i colleghi KAM nell'esecuzione dei piani di business ed operativi sui client chiave, assicurando il presidio (tecnico e commerciale) dei punti vendita periferici degli stessi Quando previsto e rilevante organizzare e assicurare l'esecuzione e lo sfruttamento commerciale di demo trials, in collaborazione con i Field Expert e MDM Fornire, quando richiesto, input e indicazioni per la definizione di budget e forecast di zona Quando previsto del modello operativo, monitorare gli stock di prodotti Raccogliere e gestire i reclami delle aziende agricole, veicolandoli ove necessario secondo i processi in essere Lavorare nel pieno rispetto della politica commerciale, dei requisiti HSE, della legislazione locale e della normativa sulla concorrenza Sviluppare le competenze richieste dal modello operativo e dalle nuove modalità di lavoro aziendali Informazioni aggiuntive Zona di influenza: Friuli, Giulia, Treviso Syngenta è un datore di lavoro per le pari opportunità e non discrimina in termini di reclutamento, assunzione, formazione, promozione o qualsiasi altra pratica lavorativa per motivi di razza, colore, religione, sesso, origine nazionale, età, orientamento sessuale, stato civile o di veterano, disabilità o qualsiasi altro status legalmente protetto.
