Consulente Adecco ricerca un/una TECHNICAL SALES ENGINEERING per società di piccole/medie dimensioni specializzata nella progettazione e realizzazione di utensili elettromeccanici.
La risorsa scelta risponderà alla Direzione e avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della fidelizzazione di clienti esistenti sull'Area geografica assegnata (Estero). Si rivolgerà a distributori e a partner presenti sul territorio. Parteciperà a decisioni strategiche e a progetti aziendali finalizzati alla crescita e allo sviluppo continuo della società.
REQUISITI:
Titolo di studio universitario: preferenza per percorsi in ambito ingegneristico ed economicoPropensione a svolgere un'attività di tipo commerciale con disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio internazionale. Si prevedono trasferte di breve durata (da 2 a 8/10 giorni) in base alla necessità e agli impegni programmati e per un totale annuo non superiore al 20% del tempoConoscenza molto buona della lingua inglese; gradita conoscenza di una seconda lingua (preferenza per tedesco o francese)Spiccata capacità di lavorare in modo indipendente e organizzato e di gestire e far crescere il proprio portafoglio clientiCompletano il profilo: forte desiderio di crescita e di raggiungere gli obiettivi; dinamismo e intraprendenza; capacità analitiche e di problem solving DETTAGLI ASSUNZIONE:
Assunzione a tempo indeterminatoPacchetto Retributivo: RAL commisurata all'esperienza maturata + retribuzione variabile in base ai risultati raggiuntiSede di lavoro: provincia di Bergamo Responsabilità:
SVILUPPOAnalisi del mercato, delle tendenze e delle necessità dei clienti, dei prodotti dei competitorValutazione di potenziali opportunità (redditività, rischi ecc.) da presentare alla Direzione per confronto e definizione action planDefinizione dei piani di sviluppo delle vendite per le aree assegnate e relativa esecuzione (contatti con nuovi distributori, invio presentazioni, organizzazione appuntamenti, visite, gestione delle richieste, elaborazione offerte commerciali, chiusura trattative)Promozione della crescita sviluppando nuovi mercati, aggiungendo clienti chiave e costruendo partnership con attori strategici, al fine di espandere la nostra rete di distribuzioneFIDELIZZAZIONEGestione dei principali clienti internazionali (distributori, rivenditori) e partner strategiciPromozione della crescita all'interno della rete di distribuzione esistente, definendo piani e iniziative specifici per il cliente e monitorandone i progressiImplementazione di iniziative/piani di crescita: organizzazione di visite periodiche presso le sedi dei distributori per rafforzare le relazioni, per formare la forza vendita dei distributori, per pianificare il lancio di nuovi prodotti; partecipazione a fiere di settore: organizzazione di eventi presso la sede aziendaleDefinizione periodica delle condizioni commerciali (es: Accordi Quadri Annuali) ed elaborazione di offerte specificheGestione attiva del rapporto con i clienti con l'obiettivo di rappresentare il principale punto di riferimento consulenziale per qualsiasi richiesta di natura tecnicaSTRATEGIAContributo alla definizione e all'esecuzione della strategia per il dipartimento Vendite e MarketingValutazione delle opportunità di miglioramento, sviluppando casi aziendali basati sui dati, da presentare al management Lingue conosciute:
Inglese: Comprensione Buono
Disponibilità oraria: Full Time
CCNL: Metalmeccanico Industria
Livello contratto: Da definire
Benefits: Retribuzione Fissa + Retribuzione VariabileBenefit
#J-18808-Ljbffr
