Per conto di azienda cliente, stiamo ricercando un COMMERCIALE ESPERTO nella vendita di Servizi di Consulenza IT con focus specifico sullo sviluppo applicativo.
Descrizione del ruolo: La risorsa sarà responsabile della gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla creazione di nuove opportunità alla chiusura dei contratti, collaborando con team tecnici e Project Manager per offrire soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto ai clienti e con l'Area People per l'individuazione dei profili maggiormente in linea con le richieste.
Attività principali: - Acquisire nuovi clienti, con un particolare focus sui servizi di sviluppo applicativo, in un secondo momento sviluppare e implementare strategie di vendita.
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita stabiliti.
- Gestire relazioni di lungo termine con clienti nei settori pubblici e privati, garantendo continuità e identificando opportunità di up-selling.
- Collaborare con il team tecnico per comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni applicative su misura, con particolare attenzione a tecnologie back-end, front-end, mobile, Adobe e DevOps.
- Condurre presentazioni e dimostrazioni di soluzioni IT, dimostrando competenza su aspetti sia commerciali che tecnici.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di lead alla negoziazione e chiusura del contratto.
- Mantenere aggiornato il CRM con informazioni sui clienti e lo stato delle trattative.
Requisiti: - Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli commerciali nella vendita di consulenza IT e servizi di sviluppo software.
- "Conoscenza" di tecnologie di back-end, front-end, mobile, oltre che delle soluzioni Adobe e dei processi di DevOps.
- Eccellenti capacità di negoziazione, presentazione e comunicazione.
- Capacità di comprendere esigenze tecniche complesse e tradurle in soluzioni commercialmente efficaci.
- Forte orientamento ai risultati e capacità di gestione delle relazioni.
- Gradita conoscenza fluente dell'inglese e disponibilità a trasferte.
- Preferibile esperienza nell'uso di strumenti di CRM per la gestione delle opportunità di vendita.
Inquadramento: Assunzione Diretta, CTI, CCNL Metalmeccanico, RAL fissa, bonus variabile al raggiungimento degli obiettivi, auto aziendale al superamento del periodo di prova, welfare aziendale, buoni pasto.
Sede di lavoro: Roma