Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, Movimento Terra e pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell'area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione, e il potenziale di area per generare nuove opportunità di business. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro) nonché le vendite del prodotto Agricoltura. Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell'area assegnata. La risorsa si occuperà nello specifico di:
Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer distributori specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).
La province di competenza saranno Bolzano, Trento, Verona e Vicenza.
Principali aree di responsabilità
1 - VENDITE TBR Autocarro,RTD Ricostruito e Agricoltura
Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo, RTD Ricostruito e Agricoltura come da budget
Assicurare i mix di prodotto come da Budget
Assicurare le vendite per canale come da budget
Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budget
Assicurare i mix di prodotto come da Budget
Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)
Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico
Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop
Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
Gestire le vendite in funzione dei fidi
Attivarsi per il recupero delle partite scadute
Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
Ottime capacità di comunicazione e presentazione
Capacità di negoziazione (livello avanzato)
Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
Competenze digitali
Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus)
Si richiede preferibilmente residenza nelle regioni Veneto o Trentino Alto Adige
Esperienza
Esperienza in ruoli di vendita
Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).
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