Studio
Roma
Livello di esperienza
10+ anni
Tipo di impiego
Full-Time
**Chi stiamo cercando?
**:
Sei una persona che vuole guidare la propria crescita professionale.
Guiderai il lavoro di strategia aziendale sui singoli progetti, catturando le sfide aziendali del cliente e del settore, ad esempio l'innovazione, il design e la trasformazione aziendale digitale, l'efficienza operativa.
Supporterai il Business Development e lo sviluppo del POV attraverso analisi di mercato, dei clienti e della concorrenza, che daranno forma alla prospettiva di business del cliente sui progetti di Sketchin.
Collaborerai con team multidisciplinari di Innovatori, Designer, Tecnologi, Data Scientists per definire requisiti e processi, e per assicurare che la soluzione finale sia in grado di muoversi / posizionare il brand del Cliente nel futuro.
Insieme al Design Director, elaborerai strategie ed esperienze innovative omni-canale end-to-end, guiderai la definizione di concetti e prototipi, anche a livello organizzativo, fornirai guida e supporto a progetti che coinvolgono la strategia aziendale e valuterai i deliverable per assicurare che soddisfino i requisiti stabiliti.
Sarai un appassionato sostenitore del marchio Sketchin.
Il tuo approccio consultivo farà sentire i clienti a proprio agio con l'intero processo e i servizi end-to-end di innovazione e design di Sketchin, favorendo le relazioni con i decision maker - spesso a livello C, a volte VP-Level - supportandoli nell'affrontare le sfide dell'innovazione all'interno di organizzazioni globali complesse, costruendo relazioni a lungo termine e raggiungendo infine gli obiettivi di fatturato degli account.
**Di cosa ti occuperai?
**:
- Gestire il business: aiutare i Clienti, che sono interessati ad avere relazioni con Sketchin, ad ottenere impressioni iniziali e durature e, di conseguenza, a trovare nuove opportunità di crescita basate sulle tendenze del settore e del mercato, guidando lo sviluppo del business del Cliente, raggiungendo gli obiettivi di acquisizione di nuovi clienti e gli obiettivi annuali di contributo alle entrate;
- Gestire le persone: scoprire le esigenze degli stakeholder dei clienti e gestire le relazioni con i clienti, percepire i comportamenti emergenti, costruire il rapporto con il cliente - inoltre lavorare bene all'interno del modello organizzativo esistente di Sketchin;
- Comprendere il panorama digitale del cliente, potenziando anche soluzioni, prodotti e servizi verticali di settore, che possono favorire nuove opportunità di business e investimenti in tutta la gamma dell'offerta di Sketchin, attivando i domini di innovazione e business modelling, esperienza e design, dati e tecnologia, sviluppo dell'organizzazione e miglioramento dei processi, semplificando quindi l'implementazione della trasformazione aziendale;
- Comprendere l'esperienza quando il business incontra il design: devi essere consapevole e sostenere l'importanza dello Human-Centered Design e della metodologia del Design Thinking per costruire Brand Experience, Customer Experience, User Experience come elementi chiave di differenziazione del business;
- Comprendere la tecnologia: devi essere consapevole delle nuove tecnologie e capace di vederle da una prospettiva nuova e orientata all'uomo;
- Definire la strategia commerciale, insieme ai General Manager, per operare sul mercato in modo coerente, raggiungendo gli obiettivi di business su clienti e settori.
- Costruire ed eseguire l'account strategy - anche in collaborazione con BIP Partners, di cui siamo orgogliosamente parte - elaborando piani di account, utilizzando regolarmente strumenti di reporting, come Salesforce, per controllare e comunicare il funnel commerciale, i nuovi lead e le opportunità di progetto, assicurando che gli impegni del Cliente per i nuovi progetti siano tempestivamente chiusi, e che gli Statements of Work siano definitivamente firmati anche su approvazione verbale
**Noi vorremmo che avessi le seguenti competenze e attitudini personali**:
- Essere curioso di tecnologia e innovazione, essere in grado di capire l'evoluzione del mercato e la sua implicazione nelle opportunità di business nei settori.
- Attitudine allo sviluppo di nuovi business e alla vendita di servizi di consulenza premium per progetti di innovazione & design, con comprovata esperienza nei processi di modellazione e sviluppo del business multifunzionale, con una buona comprensione del design centrato sull'uomo, della tecnologia e del design organizzativo;
- È preferibile una precedente esperienza in funzioni di digital & innovation che forniscano prontamente e incrementino nuove prospettive di business per i clienti;
- Esperienza di gestione in organizzazioni grandi e complesse, insieme alla capacità di organizzare proposte di progetti grandi e complessi;
- Capacità di comprendere e comporre accordi contrattuali: es.
Lettera di intenti, Master Service Agreement, NDA, Statement of Work;
- Esperienza nel Product e Project Manage