Descrizione
Capgemini Engineering è alla ricerca di Software Sales Manager per attività di sviluppo business di servizi software.
Il portafoglio di offerta software di Capgemini Engineering è molto esteso e va da soluzioni full-embedded a soluzioni digitali connesse o meno fino a soluzioni di realtà aumentata e immersiva.
La risorsa opererà trasversalmente ai mercati' dovrà seguire esclusivamente opportunità di grosse dimensioni e durata e avrà il compito di:
- Guidare una strategia di vendita dei servizi software trasversalmente a tutti i mercati per opportunità di sole ampie dimensioni e durata (> 1Meuro)' coordinandosi con la struttura técnica di riferimento software.
- Collaborare con la parte técnica per articolare la proposta di valore' la visione e la strategia complessive della digital transformation trasversalmente ai mercati
- Effettuare Scouting tecnologico' individuando i trend emergenti' interfacciando partner e player internazionali e innovativi.
- Gestire opportunità di mercato quali grandi programmi di End of Life' AMS' Carveout
- Fare evolvere l'offerta di servizio e la value proposition in linea con i trend di mercato e nel rispetto degli obiettivi assegnati.
- Comprendere le principali obiezioni tecniche dei clienti ed elaborare strategie di vendita adattate.
- Trovare creativamente soluzioni alle sfide poste dal cliente
- Collaborare con i responsabili di mercato per condividere la strategia sul software e con i referenti dei centri di competenza italiani ed esteri per conoscere il contenuto ed il valore.
- Influenzare le decisioni strategiche dei clienti > C-Level
Lavorerai nell'ambito della nostra Industry Technology Center che opera in modo trasversale in tutti i settori di mercato supportando i principali player nazionali e globali nella progettazione e sviluppo di prodotti e componenti' coinvolgendo capacità multidisciplinari e introducendo nuovi metodi e strumenti.
In quest'epoca in cui l'innovazione ridefinisce il futuro successo delle organizzazioni' il Technology Center' accelera la progettazione e lo sviluppo di prodotti e servizi aiutando le aziende a superare le loro sfide di R&D per creare prodotti e servizi unici.
L'innovazione è il principio che ci guida' l'ispirazione che ha dato vita a Capgemini Engineering e che dà significato a tutto ciò che facciamo.
La risorsa ideale possiede la laurea specialistica in informatica' Ingegneria Informatica' ingegneria dell'informazione e ha maturato 10 anni di esperienza professionale.
Requisiti fondamentali:
E' necessario possedere significative esperienze pregresse nella vendita di progetti software complessi in ambito con particolare riferimento a:
- Servizi di End of Life
- Servizi di AMS
- Gestione di Carveout sia per applicazioni software embedded che per applicazioni digitali
- Ampi programmi di sviluppo software per piattaforme embedded e
digitali
- Nuove applicazioni digital abilitanti lo sviluppo di soluzioni di Internet of Things' Industry 4.0' Digital Product and Services e Digital Customer Experience
- Programmi distribuiti su più country
- Ottime capacità di analisi' collaborazione' leadership' negoziazione' pensiero critico e gestione del tempo
- Ottime capacità di comunicazione' presentazione ed esperienza nella gestione degli stakeholder (C-level) con lo scopo di costruire relazioni.
- Buon networking di mercato
Sarà misurata su:
- N. Big Deal vinti
- Booking
- % Margine di contribuzione
- Hai lavorato sulla vendita di grossi deal e di programmi di software trasformation
- Possiedi comprovata esperienza in business plan' business case' analisi di mercato e analisi dei competitor
- Hai adottato strategie di marketing' strategie di vendita e tecniche di negoziazione
Cosa offriamo:
Assunzione su una delle nostre sedi italiane' con possibilità di lavoro da remoto.
In Capgemini Engineering il successo aziendale è guidato dai nostri esperti.
In un contesto internazionale e innovativo' vogliamo metterli nelle condizioni di affiancare al meglio i nostri Clienti nelle sfide tecnologiche' proponendo percorsi di crescita professionale stimolanti e in continuo aggiornamento in linea con le esigenze di un mercato in costante evoluzione.
Ci impegniamo a favorire lo sviluppo del potenziale dei nostri professionisti' coinvolgendoli in prima persona nella vita aziendale per motivarli a migliorare le loro performance.
Ogni giorno cerchiamo di creare un ambiente sempre più inclusivo' per consentire a chi lavora in Capgemini Engineering di raggiungere il giusto equilibrio tra vita privata e vita professionale e abbiamo scelto di costruire relazioni aziendali basate sulla fiducia' sul team working e sul senso di responsabilità.
Entra a far parte di Capgemini Engineering.
Scopri Values4People' la nostra employee value proposition.
Inclusion & Diversity
Siamo impegnati a migliorare le nostre prestazioni collettive grazie al nostro ambiente di lavoro inclusivo in cui talenti diversi trovano adeguata valorizzazione.
La diversity costituisce un aspetto essenziale della nostra cultura aziendale.
Questo emerge in modo evidente dalla compagine dei nostri dipendenti' che rappresentano 120 nazionalità e parlano correntemente oltre 100 lingue.
Espandendo i nostri orizzonti attraverso le dinamiche legate ad esperienza' cultura' etnia' regole di comportamento aziendali' personalità e comunicazione' la diversity accoglie il meglio di tutti i mondi nella sua teoria di unità.
Inoltre' prestiamo attenzione e sensibilità alle future risorse appartenenti alle categorie protette' ai sensi degli articoli 1 e 18 della legge 68 del '99.
I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679.