Dual.Concept S.r.l., die Berufsausbildungsgesellschaft der AHK Italien (akkreditiert beim italienischen Ministerium für Arbeit und Soziales (ANPAL) unter der Nr. 145/2022), sucht im Auftrag eines Kundenunternehmens einen "Senior Technical Sales – DACH (m/w/d)" mit sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen.
Aviochem ist ein italienisches Unternehmen, das chemische Produkte und Materialien für die Luftfahrt sowie die Verteidigungsindustrie liefert. Es richtet sich sowohl an Hersteller als auch an Wartungsdienstleister und arbeitet mit führenden Unternehmen der Branche zusammen.
Ständige Innovation, Umweltnachhaltigkeit, Inklusion und Vielfalt, Teamarbeit, Kundenorientierung, Integrität, Transparenz, Wachstum und Lernen sind die Hauptwerte von Aviochem.
Aviochem sucht einen "Senior Technical Sales - DACH (m/w/d)", der für die strategische Expansion des Unternehmens in Deutschland (Markterschließung und -entwicklung) verantwortlich ist und das berufliche Wachstum eines Junior-Kollegen durch die Vermittlung technischer und kommerzieller Fähigkeiten unterstützt. Die Position ist direkt dem Geschäftsführer unterstellt.
Posizione: Was Sie erwartet: Entwicklung und Implementierung einer Vertriebsstrategie zur Marktexpansion in Deutschland, mit besonderem Fokus auf Kundengewinnung und Geschäftswachstum Identifikation neuer Marktchancen Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden und lokalen Partnern Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss Überwachung und Analyse von Marktentwicklung in Deutschland und Anpassung des Vertriebsansatzes an lokale Anforderungen Zusammenarbeit mit den Marketing- und Produktabteilungen zur Optimierung der Markteintritts- und Positionierungsstrategien Ausbildung und Betreuung eines Junior Mitarbeiters, tägliche Unterstützung und Förderung seiner eigenständigen Entwicklung Organisation von Schulungen, Überwachung des Fortschritts und kontinuierliches Feedback Erreichen der vorgegebenen Verkaufsziele sowohl auf individueller als auch auf Teamebene Durchführung von Verkaufsverhandlungen, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und Kundenbetreuung Erstellung von Verkaufsberichten, Prognosen und Businessplänen zur Vorlage bei der Geschäftsleitung Teilnahme an Messen: Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, internationalen Messen und Konferenzen (z. B. Le Bourget, Farnborough, Aircraft Interiors Expo) Requisiti: Sie sind die ideale Kandidatin/der ideale Kandidat, wenn Sie: Berufserfahrung in B2B-Verkaufspositionen, vorzugsweise in einem strukturierten Umfeld und mit nachweislicher Erfahrung auf dem deutschen Markt Hervorragende Verhandlungs- und Verkaufsfähigkeiten mitbringen Erfahrung in der Leitung von Teams haben, mit der Fähigkeit, Wissen zu vermitteln und jüngere Mitarbeiter zu motivieren Fließende Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich) sowie gute Englischkenntnisse haben. Italienisch ist von Vorteil Mit der kulturellen und geschäftlichen Etikette des deutschen Marktes vertraut sind Hervorragende Kommunikations-, Beziehungs- und Problemlösungsfähigkeiten haben Bereit sind, zu reisen und an Messen und Branchenveranstaltungen teilzunehmen Über Kenntnisse der branchenspezifischen Vorschriften (REACH, AMS...) verfügen Was wir Ihnen bieten: Unbefristeter Arbeitsvertrag Spannendes Arbeitsumfeld in einem führenden Unternehmen der Branche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung Konkurrenzfähiges Vergütungspaket, abhängig von der Erfahrung, mit leistungsabhängigen Bonusregelungen (MBO) Kontinuierliche Unterstützung bei der technischen und kaufmännischen Weiterbildung Arbeitsort: Aviochem (Brescia) oder Möglichkeit für Remote-Arbeit bei Wohnsitz in Deutschland
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