SEDE DI LAVORO: PAVIA VESENDA, software company innovativa con sede al Polo Tecnologico di Pavia, ricerca per la sua Direzione Commerciale un Senior Sales Manager con l'obiettivo di rafforzare l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo commerciale sul mercato italiano.
Vesenda mira a consolidare ed espandere a livello nazionale l'adoption di eLegere, piattaforma proprietaria Low-Code e No-Code di Application Building – dedicata al mondo Enterprise - per la gestione smart e sostenibile dei processi operativi. Già adottata con successo da più di 50 medio-grandi aziende leader di oltre 15 settori, eLegere consente di trasformare dati e processi nascosti o destrutturati in applicativi web/mobile, integrandoli con i sistemi aziendali esistenti, e di costruire asset digitali centralizzati, BI e AI Data Ready.
CHI CERCHIAMO In qualità di Senior Sales Manager, giocherai un ruolo chiave nell'espansione della nostra azienda nel mercato italiano e, in stretta collaborazione con la Direzione, contribuirai a instaurare proficue relazioni con il portfolio clienti assegnato e a sviluppare nuove opportunità di business.
CHI SEI TU Professionista in ambito commerciale, hai un'esperienza solida e comprovata nel mercato italiano, principalmente B2B con medie e grandi aziende, nel settore delle tecnologie ICT a supporto della loro trasformazione digitale.
La tua formazione, preferibilmente con laurea in economia o in ingegneria, si completa con solide competenze in analisi statistiche, negoziazione e tecniche di vendita.
Hai una buona conoscenza dei servizi di ingegnerizzazione dei processi aziendali (Business Process Automation) attraverso l'adozione di tecnologie innovative.
Qualità richieste autonomia, proattività, dinamismo capacità di lavorare per obiettivi, attitudine al risultato capacità negoziali onestà, approccio etico nell'interazione con clienti e fornitori adattabilità, ambizione, determinazione. disponibilità a spostarsi su territorio nazionale e internazionale Competenze richieste pianificazione commerciale in ambito SaaS e piattaforme applicative (BPM, ERP, CRM) interazione con sistemi a supporto delle attività e iniziative commerciali; predisposizione offerte, contrattualistica e accordi commerciali con clienti fornitori e partner. Esperienza richiesta Sales Account o Sales Manager: almeno 3 anni Supporto alla direzione commerciale: almeno 1 anno Inglese: fluente (livello C1) Conoscenze di francese e spagnolo gradite DI COSA TI OCCUPERAI Le tue principali attività saranno le seguenti:
Analizzare, studiare e conoscere in modo approfondito il mercato di riferimento Elaborare un solido piano di sviluppo business a breve, medio e lungo termine, raggiungibile sulla base degli obiettivi dell'impresa. Ricercare e individuare nuove opportunità di business a breve, medio e lungo termine, utilizzando strumenti avanzati per identificarli e individuarli. Fidelizzare la clientela professionale esistente Individuare, negoziare e concludere gli accordi commerciali con i partner / canali curando le opportunità e la pipeline commerciale. Gestire le attività di pre-vendita, con presentazioni e proposte commerciali, il follow-up dei clienti, la negoziazione e le attività post-vendita. Assicurarsi della sostenibilità del business plan producendo report periodici su opportunità, ordini e commesse 5 BUONE RAGIONI PER CANDIDARSI Posizione strategica nel cuore dello sviluppo di una PMI Innovativa in grande crescita Azienda con forti valori umani, di impegno, semplicità, creatività, rigore. Ambiente giovane, informale e stimolante Sfida e passione come mindset per una crescita professionale Obiettivi di internazionalizzazione sui principali mercati europei COSA OFFRIAMO R.A.L.: da €. 35.000 a €. 45.000 (commisurata alla effettiva esperienza maturata dimostrata in fase di colloquio e al raggiungimento degli obiettivi )
VARIABILE: da definirsi in fase contrattuale in base all'assegnazione degli obiettivi ed al loro raggiungimento
CCNL: Terziario & Servizi - I.C.T. Cifa - Confsal
TIPOLOGIA CONTRATTO: Indeterminato, full-time (40h settimanali)
REMOTE WORKING – OFFICE FIRST: fino a 6 giorni al mese a scelta (max 2gg, a scelta, a settimana)
FRINGE BENEFITS: Buoni Pasto Edenred da 8€ per ogni giornata di almeno 6h passata in ufficio Telefono Aziendale PC PREMIO DI PRODUZIONE + PIANO WELFARE AZIENDALE Ai sensi del D.Lgs n. 198/2006, la ricerca è rivolta ad entrambi i sessi.
Per info e candidature scrivere a: ****** Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato
Retribuzione: €35.000,00 - €45.000,00 all'anno
Disponibilità:
Dal lunedì al venerdì Retribuzione supplementare:
Quattordicesima Tredicesima Domande di preselezione:
DISPONIBILITA' A LAVORARE IN PRESENZA Lingua:
Inglese (Obbligatorio) Disponibilità a viaggiare:
25% (Obbligatorio)
#J-18808-Ljbffr
