All'interno della divisione Direzione Commerciale di Municipia, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di un Account Manager Senior/Direttore Commerciale d'Area.
In Engineering puoi metterti alla prova con curiosità, assertività e ambizione, puntando ad un percorso di successo: vuoi essere parte integrante di uno scenario in costante sviluppo, in cui tutti noi ci impegniamo per potenziare il nostro modello di business?
Verrai inserito in un contesto sfidante e internazionale, altamente dinamico e giovane.
Avrai la possibilità di crescere professionalmente e tante opportunità formative.
Quali saranno le tue attività e responsabilità:
In collaborazione con la direzione commerciale Italia, avrai la responsabilità di un gruppo di lavoro di 4-5 Account Manager.
Sviluppo (direttamente e tramite gli Account da te coordinati) del portafoglio clienti sulla PA (Comuni, Città Metropolitane, Società controllate da queste ultime) progetti complessi e con una marcata connotazione consulenziale.
Sviluppare le proprie conoscenze professionali, con particolare riguardo alle politiche e alle procedure aziendali, a clienti e alle loro esigenze, ai prodotti e alle loro applicazioni, al processo di vendita, ai prodotti della concorrenza.
Negoziare i termini di vendita.
Assistere e supportare il cliente nel processo decisionale d'acquisto in trattative complesse e spesso con molti stakeholders.
Redigere offerte e proposte commerciali con il supporto delle strutture aziendali deputate.
Tenere traccia sul CRM aziendale delle informazioni sui clienti, proposte di vendita etc.
Essere focalizzat* sui propri obiettivi target.
Contribuire alla crescita dei ricavi e delle marginalità dell'area assegnata coordinandosi con la struttura commerciale cui riporterà e con l'area tecnica territoriale di riferimento.
Qualifiche e competenze richieste:
Capacità di gestire un team di risorse di diversa seniority.
Capacità di governare i risultati dell'area in termini di portafoglio ordini, margini, fatturato.
Capacità di organizzare il proprio lavoro in autonomia e di generare nuove opportunità di business in ambienti in cui è necessaria la capacità di gestire relazioni di alto livello (C-level).
Spiccate doti relazionali e forte predisposizione alle relazioni interpersonali.
Ottime capacità comunicative sia scritte sia orali nel rapportarsi al Cliente.
Buona dialettica.
Sicurezza di sé, conoscenza delle dinamiche dei Comuni e della PA, e ottima competenza dei domini inerenti gli ambiti di predisposizione delle trattative.
Curiosità, capacità di ascolto, e spiccata capacità di pianificazione e organizzazione della propria agenda.
Capacità di lavorare per obiettivi in un ambiente stimolante.
Per la specifica funzione commerciale si predilige la capacità di operare nella ricerca e acquisizione di nuove opportunità sia sui Comuni già clienti che su nuovi Enti (new name), relazionandosi con i livelli apicali delle istituzioni.
È gradita/condizione preferenziale una precedente esperienza sul mercato dei Comuni e/o della PA Locale.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo.
Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa.
Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi.
Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.
Sede di inserimento: Roma
L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.
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