Descrizione del lavoro Siamo alla ricerca di un Sales Development Representative (SDR) determinato e orientato ai risultati per entrare a far parte del nostro team.
Sarai la forza trainante nella creazione e qualificazione di lead, introducendo i potenziali clienti alle nostre soluzioni innovative (AIA e CRM).
Grazie alla tua energia, empatia e capacità di comunicazione, costruirai relazioni di valore che saranno alla base del nostro successo.
Responsabilità Telemarketing Outbound: Coinvolgi potenziali clienti tramite chiamate outbound per generare e nutrire lead.
Contatti e Outreach Giornalieri: Mantieni un contatto telefonico costante con potenziali clienti e invia e-mail di presentazione AIA mirate per incoraggiare una risposta.
Engagement dei Prospect: Utilizza LinkedIn Sales Navigator per condurre sondaggi, identificare potenziali lead e raccogliere informazioni sui prospect.
Presentazione e Cross-Selling: Presenta le soluzioni AIA+CRM e identifica opportunità di cross-selling per massimizzare il valore per i potenziali clienti.
Gestione del Pipeline e KPI: Pianifica e monitora gli incontri, verifica le attività rispetto ai KPI e assicura la conformità alle metriche di vendita.
Consegna Demo e Attivazione Trial: Conduci demo dei prodotti, guida i prospect nell'attivazione del trial e rispondi alle domande iniziali.
Invio di Offerte e Introduzione al POC: Invia offerte, introduci i prospect alla fase di Proof of Concept (POC) e supportali fino alla firma del contratto Qualifiche Esperienza nel settore sanitario : Conoscenza delle normative e delle dinamiche di mercato.
Esperienza in vendita : 3-5 anni in ruoli di vendita strutturata e consulenziale, preferibilmente in ambito SaaS e in contesti complessi.
Telemarketing e sviluppo commerciale : Competenza nelle attività outbound e nella generazione di lead.
Tecnologia e strumenti : Familiarità con piattaforme CRM e LinkedIn Sales Navigator.
Competenze comunicative : Eccellenti abilità verbali e scritte per costruire relazioni efficaci.
Mentalità vincente : Proattività e orientamento ai risultati, con la capacità di lavorare per obiettivi.
Informazioni aggiuntive Come si svolge il processo di selezione?
Colloquio conoscitivo: un incontro di 60 minuti con un membro del team HR per approfondire i tuoi interessi, la motivazione e il percorso professionale.
Intervista tecnica e manageriale: confronto con l'Head of Sales e il Country Manager di TuoTempo.
Business Case: valutazione delle tue capacità strategiche e consulenziali.
Colloquio finale: incontro con il Global Managing Director (Country Manager Italia).
Cosa offriamo?
Retribuzione competitiva: una RAL adeguata all'esperienza e alle competenze.
Piano commissionale: altamente remunerativo e legato ai risultati.
Stock options: disponibili dopo 6 mesi di lavoro con noi.
? Buoni pasto: 8 €/giorno.
Strumenti di lavoro: PC e cellulare aziendale.
Full remote: massima flessibilità per lavorare ovunque Un giorno extra di ferie per il tuo compleanno.
Supporto al benessere: accesso alla piattaforma iFeel per il supporto psicologico