Sales Specialist - Settore It

La risorsa, inserita nel team vendite, si occuperà di attività di sviluppo commerciale e avrà il compito di espandere i mercati a livello internazionale (sia nuovi clienti che clienti esistenti), stabilire nuove relazioni e identificare le migliori opportunità per la crescita del business.
In particolare: Identificare e perseguire nuove opportunità di business attraverso prospecting, networking e "cold calling"; Costruire e mantenere relazioni con i clienti, per garantire la soddisfazione e la fidelizzazione degli stessi, con annesse attività di up-selling e cross-selling; Collaborare con il team Marketing per sviluppare materiali e campagne promozionali; Costruire e mantenere solide relazioni con i principali decision maker e stakeholder, all'interno delle organizzazioni target; Sviluppo offerte, proposte e presentazioni su misura, anche in collaborazione con la parte di Pre-vendita; Condurre le negoziazioni, fino alla finalizzazione del contratto con i potenziali clienti; Fornire feedback ai team interni in merito al miglioramento dei prodotti, alle tendenze del mercato e alle esigenze dei clienti al fine di promuovere il miglioramento continuo e l'innovazione, sviluppando proposte commerciali adeguate; Tracciare e riportare le metriche di performance delle vendite, tra cui lo stato della pipeline, le previsioni di fatturato e l'attività di vendita.
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