Sales Specialist canale Dealer - Milano, Italy DENTSPLY SIRONA è il più grande produttore mondiale di prodotti dentali professionali e di tecnologie, con una storia di 130 anni di innovazione e servizi per il settore dentale e per i pazienti in tutto il mondo. DENTSPLY SIRONA sviluppa, produce e commercializza un'ampia offerta di soluzioni complete, come anche prodotti per la salute orale e dentale, nonché altri dispositivi medici utilizzati nell'ambito di un vasto portafoglio di marchi di fama mondiale. Come Dental Solution Company TM, i prodotti di Dentsply Sirona forniscono soluzioni efficaci, innovative e di alta qualità per migliorare la cura del paziente e fornire un servizio di odontoiatria sempre migliore, più sicuro e più veloce.
Dentsply Sirona è alla ricerca di un/una: Sales Specialist canale Dealer.
La risorsa gestirà la Lombardia e provvederà allo sviluppo del Business consumo sul territorio tramite l'ottimizzazione della rete distributiva dei depositi regionali, la gestione e lo sviluppo dei clienti attivi.
Principali responsabilità
Ha la responsabilità dello sviluppo della domanda e del fatturato prodotto nell'area di competenza per i prodotti della linea Consumo. Cura la formazione dei venditori dei depositi della propria area, pianifica con i principali depositi l'introduzione dei nuovi prodotti, affianca i venditori dei distributori per la promozione dei prodotti ed il rafforzamento delle loro competenze tecniche. Visita regolarmente i professionisti principali sul territorio, al fine di introdurre presso i flussi di lavoro Dentsply Sirona. Collabora con i dealer per la definizione delle attività promozionali e l'organizzazione di eventi di clinical education e di co-marketing. Principali attività
Applica la politica commerciale definita dall'Azienda in termini di piani di vendita ed azioni promozionali; identifica le opportunità di sviluppo dei distributori dentali, curandone l'implementazione nel mercato di competenza. Mantiene una forte relazione con i dealer, introduce tutti i prodotti ed i programmi Dentsply Sirona, intervenendo prontamente in caso di problematiche. Raccoglie ed analizza costantemente i dati di vendita e le informazioni dal mercato circa la concorrenza, i trend e le esigenze/desiderata dei clienti finali e dei distributori, mantenendo una comunicazione costante con la Direzione e tutte le funzioni aziendali coinvolte (Customer Services, Marketing, Assistenza Tecnica, Credito). Collabora alla realizzazione e partecipa ai principali congressi ed eventi regionali e/o Nazionali (fiere). Redige periodicamente e puntualmente la reportistica. Requisiti
Ottima conoscenza dei sistemi e delle tecniche di Territory Management e delle tecniche di vendita. Ottima conoscenza degli strumenti informatici, delle procedure interne e delle dinamiche in aziende strutturate. Spiccato orientamento al risultato. Comunicazione e Negoziazione. Pianificazione. Indiscussa integrità morale. Entrando a far parte del nostro team, la risorsa potrà lavorare per un brand mondiale ed innovativo del settore dentale. Offriamo contratto di dipendenza, con bonus al raggiungimento degli obiettivi di vendita. Oltre ad un interessante pacchetto retributivo, si avrà diritto a una serie di benefit, quali:
Assicurazione sanitaria e contro gli infortuni. Formazione iniziale completa, opportunità di formazione continua e accesso a LinkedIn Learning. Programma di mentoring e coaching a livello corporate. Programma globale di assistenza. Dentsply Sirona è un'Azienda di Pari Opportunità / Azione Positiva. Ogni candidato qualificato verrà valutato senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, nazionalità, età, orientamento sessuale, disabilità. Apprezziamo il tuo interesse per Dentsply Sirona.
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