Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion e Transplant. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.
Al giorno d'oggi, la gestione dei dati è un fattore chiave affinché le nostre soluzioni possano contribuire efficacemente al miglioramento delle cure dei pazienti e migliorare l'efficienza operativa, indispensabile per fornire un'assistenza sanitaria valida e accessibile.
Sintesi La nuova risorsa si assicurerà di conseguire gli obiettivi di vendita in attuazione della strategia commercia le dell'azienda, garantendo la promozione dell'immagine dell'azienda e la piena soddisfazione del cliente. Creerà valore nel tempo, mettendo a punto soluzioni organizzative in grado di coniugare la soddisfazione del cliente e gli obiettivi aziendali.
Principali responsabilità Assicurare il raggiungimento dei target di vendita richiesti dall'AziendaMantenere il portafoglio clienti attualmente attiviEspandere il portafoglio clienti attraverso la promozione dell'immagine aziendale e dei suoi prodottiAssicurare una costante ed elevata soddisfazione del clienteDefinire, in sinergia con l'ufficio gare ed il supporto del Marketing, la proposta commerciale più idonea da presentare al clienteFornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria zonaPromuovere giornate/eventi scientifici per rafforzare l'immagine dell'aziendaEffettuare analisi e mappatura della concorrenzaAcquisire dati sulle esigenze del mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione dei prodottiOrganizzare dimostrazioni presso il cliente con il contributo dei Sales Specialist o del MarketingFornire all'Area Manager ogni informazione utile per definire offerte e/o strategie per il proprio portafoglio clientiAggiornamento del CRM con dati clienti e tool (es. V. Prompter) dedicati all'attività di venditaEsperienze e conoscenze minime richieste Laurea in Scienze Biologiche, Tecnologie Medicali, Ingegneria o titolo di studio equivalente (Biologia, Ingegneria Biomedica, ecc).Buona conoscenza della lingua ingleseAlmeno 2 anni di esperienza in posizioni di vendita, all'interno di un'azienda IVD operante in un contesto internazionaleNormativa e gestione delle gare d'appaltoConoscenze economico-finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc)Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc)Disponibilità a frequenti viaggi e spostamenti su tutto il territorio nazionaleCompetenze e capacità Pensiero analitico e problem solvingCapacità di negoziazioneCapacità di pianificazione e organizzazioneVisione sistemicaOrientamento al risultatoSelf-efficacyOrientamento al lavoro di squadra e cooperazioneLeadershipGestione e soluzione dei conflittiGestione delle prioritàSAPOffice365Travel requirements Fino al 90% del tempo
Area di competenza Sicilia Orientale (Messina, Catania, Siracusa, Ragusa ed Enna).
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