Descrizione dell'azienda Rentokil Initial è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende.
Da oltre 90 anni l'azienda si occupa di Pest Control e Hygiene Services.
Attiva in oltre 90 Paesi nel mondo – in Europa, Asia, Oceania, America e Africa – conta più di 57.000 dipendenti e un fatturato annuo di £ 3.5 miliardi.
Rentokil Initial Italia offre i punti di forza e l'esperienza di una organizzazione multi-nazionale, pur mantenendo l'agilità e le caratteristiche di una società locale.
L'attività è focalizzata sulla fornitura di un ottimo servizio alla sua vasta gamma di clienti.
La filiale italiana opera oggi con due divisioni: Initial Hygiene, specializzata in servizi per l'igiene, che si è ampliata grazie all'acquisizione di CWS-boco Italia, e Rentokil Pest Control, che nel 2021 si è ampliata grazie all'acquisizione di Gico Systems, dedicata ai servizi per la disinfestazione e monitoraggio degli infestanti.
Lo staff è composto ora da circa 650 dipendenti, che assicurano la copertura del servizio su tutto il territorio nazionale agli oltre 28.000 clienti.
Descrizione del lavoro l/la Sales, con riferimento alla zona Veneto e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile di: Contattare i potenziali clienti B2B nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre.
Stabilire rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil e negoziando fattivamente l'opportunità di vendita.
Valutare la misura, il valore e le tempistiche dell'opportunità.
Tenere traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite...).
Provvedere ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business.
Sviluppare il portafoglio clienti e creare nuovi lead raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati.
Prendere in carico i problemi segnalati dal cliente e assicurare un riscontro tempestivo.
Lavorare per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial.
Gestire le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito).
Costruire relazioni durature con i clienti attuali e potenziali.
Garantire la piena profittabilità e solvibilità del Cliente.
Preparare e spiegare le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare ottimi risultati di business.
Negoziare e concludere le vendite Revenue stream.
Gestire le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto.
Requisiti Ottimo comunicatore Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali Abituato/a a lavorare in ambienti complessi ottenendo buoni risultati sia di fatturato che di profitto Capace di gestire il proprio tempo in maniera strutturata e orientata alle nuove opportunità Visione strategica Capacità di organizzazione e pianificazione Essere entusiasta e flessibile Autonomia e Orientamento al risultato Capacità di analisi e problem solving Eccellente conoscenza dell'organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali; Aver maturato già una prima esperienza nel mondo commerciale servizi.
Conoscenza e padronanza dei maggiori KPI legati alla vendita Ulteriori informazioni Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore.
Completano il pacchetto retributivo: Dotazione di auto aziendale Dotazione di computer aziendale Dotazione di cellulare aziendale Partecipazione al piano incentivante La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.
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