col-wideJob Description:
Obiettivo generale
Nell'ambito dell'area SALES FIRE, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioniantincendio, La/ Il FIRE representative perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:
Responsabilità principali
Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei marcati di riferimento.
Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici
Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale
Essere responsabile per la guida e l'indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita;
Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, Operations, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori).
Raggiungere i risultati principalmente su nuovi clienti che verranno identificati come nuovi o potenziali
Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali
Incrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico del mercato attribuito;
Il profilo che cerchiamo
Laurea in economia o Ingegneria o diploma a indirizzo tecnico
Forteattitudine commerciale
Consolidataesperienza in ruoli commercialiin organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End Users (es Industria manifatturiera, Pharma e chimica, Logistica ecc.)
Gradita la conoscenza approfondita delmercato antincendio(con particolare focus agliimpianti "chiavi in mano") e delle rispettive peculiarità (soluzioni, competitors, consulenti, influenzatori, ecc.)
Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su unapproccio consulenzialeed unaofferta tecnologica
Attitudine al lavoro indipendente e strutturatoe ad assumere l'iniziativa e capacità di lavorocosì come in Team
Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
Capacità diprospectingenew business development
Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia
Capacità di gestire rapporti e relazioni conclienti strutturati a diversi livelli(tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.).
Proattività e capacità di cogliere bisogni in aree diverse, stabilendo relazioni con C-level
Gestione autonoma del processo di venditanelle sue fasi, anche con cicli medio – lunghi
Buona conoscenza della linguainglese, sia nello scritto che verbale
Conoscenza delleapplicazioni MS Office
Patente di guida cat. B
Si richiede disponibilità a viaggiare
I nostri benefici
In Johnson Control troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.
Offriamo:
Orario Flessibile
Possibilità di agile working
Ticket Buoni Pasto da 8 Euro
Chi siamo
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.
Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9).
