Obiettivo generale Nell'ambito dell'area SALES FIRE, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni antincendio , La/Il FIRE representative perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti: Responsabilità principali Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei marcati di riferimento. Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici. Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale. Essere responsabile per la guida e l'indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita. Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, Operations, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori). Raggiungere i risultati principalmente su nuovi clienti che verranno identificati come nuovi o potenziali. Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali. Incrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico del mercato attribuito. Il profilo che cerchiamo Laurea in economia o Ingegneria o diploma a indirizzo tecnico. Forte attitudine commerciale . Consolidata esperienza in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End Users (es Industria manifatturiera, Pharma e chimica, Logistica ecc.). Gradita la conoscenza approfondita del mercato antincendio (con particolare focus agli impianti "chiavi in mano" ) e delle rispettive peculiarità (soluzioni, competitors, consulenti, influenzatori, ecc.). Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica . Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro così come in Team . Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione. Capacità di prospecting e new business development . Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia. Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.). Proattività e capacità di cogliere bisogni in aree diverse, stabilendo relazioni con C-level. Gestione autonoma del processo di vendita nelle sue fasi, anche con cicli medio – lunghi. Buona conoscenza della lingua inglese , sia nello scritto che verbale. Conoscenza delle applicazioni MS Office . Patente di guida cat. B. Si richiede disponibilità a viaggiare. I nostri benefici In Johnson Control troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera. Offriamo : Orario Flessibile. Possibilità di agile working. Ticket Buoni Pasto da 8 Euro. Chi siamo Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica. Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9). J-18808-Ljbffr