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Descrizione del lavoro La risorsa, a diretto riporto Direttore Generale, avrà il compito di massimizzare i ricavi e la redditività delle strutture in gestione identificando le opportunità di crescita dei ricavi, prevedendo la domanda e ottimizzando i prezzi e la distribuzione.
In particolare la figura sarà responsabile di:
Individuare e sviluppare strategia di vendita nel breve, medio e lungo termine al fine di aumentare l'indice di generazione di ricavi dell'hotel (RGI) ponendo attenzione all'ottimizzazione del GOP della struttura.
Sviluppare e ottimizzare la strategia di prezzo per ogni singolo segmento di mercato, canale di vendita e tipo camera tramite analisi dei dati storici, degli andamenti di pick-up e della concorrenza.
Sviluppare Marketing Plan; Contratti con T.O., GDO, Agenzie; Sviluppare analisi di displacement sia a livello Room che a livello Total Revenue al fine di valutare richieste B2B; Condurre ricerche di mercato per prevedere i trend di vendita, comprendere l'andamento della domanda e il posizionamento della struttura sul mercato; Monitorare i KPI periodicamente con l'obiettivo di verificare l'andamento della struttura vs obiettivi prefissati.
Preparare il budget annuale e forecast periodici da condividere con gli altri dipartimenti con l'obiettivo di pianificare il futuro in base all'andamento del mercato e della struttura stessa.
Condividere frequentemente analisi, decisioni e risultati raggiunti con i vari stakeholder al fine di garantire l'allineamento con le strategie di gestione dei ricavi; Sviluppo tariffe corporate di gruppo BWH Hotels; Sviluppo commerciale Mice; Inoltre deve possedere: Esperienza e competenza con strumenti tipici del Revenue Management come RMS, PMS, Channel Manager e strumenti di analisi dei dati; Ottima conoscenza di tutto il pacchetto Office; Conoscenza delle tecniche di pricing, Forecasting e Benchmarking; Ottime capacità analitiche, organizzative e strategiche; Buona conoscenza della lingua inglese; Capacità organizzativa e di pianificazione, problem solving e teamwork, innovative mindset, flessibilità e ottime doti comunicative e relazionali.
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