Sales Manager - Project Forwarding

27/09/2024 - 27/06/2026 Posti disponibili: 1 Ruolo: Sales Manager (PFW) Aree geografiche: EMEA Nazioni: Italy Descrizione: È responsabile di promuovere la vendita dei servizi di Project Forwarding offerti dal Gruppo stabilendo relazioni con clienti nazionali e internazionali e predisponendo preventivi di progetto, sia per la parte tecnica che per la parte economica.
Opera in autonomia per la promozione di progetti di media complessità; per offerte complesse e di budget elevato, la sua attività è coordinata da Responsabili Commerciali designati (Key Account Manager, Business Development Manager).
Principali Responsabilità: Individua e partecipa ad occasioni di sviluppo di relazioni commerciali, ricercando contatti per acquisire nuovi potenziali clienti e coltivando i rapporti con quelli acquisiti; Redige il budget commerciale personale da sottoporre all'approvazione del proprio Responsabile; Effettua un'analisi specifica ed approfondita dei requisiti d'offerta del cliente ed elabora di conseguenza la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti legali relativi alle forme contrattuali adottabili e i tempi, costi e rischi di progetto; Valuta, congiuntamente alle funzioni Finance Accounting, l'affidabilità dei nuovi clienti; Redige l'offerta (tecnico-commerciale) specificando le condizioni contrattuali e la trasmette al cliente; È responsabile di negoziare i contratti; Prepara il prospetto dei costi per il budget e la redditività legati alle commesse; Trasmette i dati tecnici-commerciali stipulati all'Operations Management, avviando le procedure interne per l'attuazione operativa dei progetti; Produce dettagliati reports che raccolgano dati quantitativi per permettere alla Direzione Commerciale un piano di incentivazione per le posizioni commerciali.
Requisiti: Esperienza pregressa nel ruolo di almeno 5 anni nei settori Ingegneria civile e infrastrutture, Construction, Oil Gas; Ottima conoscenza della lingua inglese; Buona conoscenza del pacchetto Office; Leadership e capacità di negoziazione; organizzazione del lavoro e problem solving; Buona gestione dello stress e orientamento al risultato; Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale.
Competenze richieste: #J-18808-Ljbffr