Importante azienda multinazionale, leader nella progettazione, produzione, vendita e service di centri di lavorazione altamente innovativi, ci ha incaricati di selezionare un Sales Manager Macchine Utensili .
La persona prescelta, con un'esperienza consolidata nel ruolo, avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale gestendo integralmente il processo di vendita.
Analizzerà e monitorerà costantemente le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi, concordati con la Direzione Commerciale, acquisendo informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e opportunità.
Sovrintenderà alla realizzazione delle offerte monitorandone gli sviluppi sia dal punto di vista economico che tecnico.
Studierà a tal riguardo il processo produttivo del cliente attivandosi per l'implementazione di soluzioni tecniche customizzate.
Evidenzierà i vantaggi della gamma di prodotti offerti per sicurezza di processo, equipaggiamento, tolleranza e veloce utilizzo.
Avrà la responsabilità di costruire una rete commerciale tecnicamente preparata affiancando, quando necessario, gli agenti nelle trattative di vendita.
Monitorerà il P&L analizzando i dati di vendite mediante una puntuale elaborazione dei report.
Responsabilità: Gestione diretta della relazione commerciale con i clienti direzionali e i clienti prospect; Supporto tecnico alla forza vendita nell'area Triveneto; Interfaccia con l'area tecnica per approfondimenti tecnologici e studi di fattibilità, tempi ciclo o chiavi in mano; Implementazione di soluzioni customizzate ai fabbisogni della clientela; Interazione con il cliente relativamente a ritardi di consegna, problemi di pagamento e problemi d'installazione; Sviluppo di piani di formazione e aggiornamento rivolti alla forza vendita per aumentarne le competenze tecniche sui prodotti; Stesura di report sull'andamento delle attività, gli aspetti commerciali e tecnico-commerciali, i costi sostenuti e i ricavi derivati; Acquisizione di informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e nuove opportunità; Attenzione al posizionamento competitivo dell'azienda sul mercato e alla valorizzazione del brand.
Requisiti: Esperienza di almeno 5 anni maturata in posizioni di responsabilità in area Sales in aziende produttrici di macchine utensili per la fresatura o la tornitura; Introduzione nel mercato e conoscenza dell'area di riferimento; Capacità di pianificazione, forte orientamento all'obbiettivo ed ottime doti relazionali.
Zona di lavoro: Triveneto.
Per questa posizione verranno considerate le candidature aventi residenza in Triveneto con una forte esperienza nella vendita di macchine utensili.
La vendita è resa più agevole dal posizionamento dell'azienda sul mercato, dalla conseguente qualità percepita e dalle caratteristiche delle macchine utensili per affidabilità, tecnologia, software CAD/CAM e design ergonomico.
Previsto contratto a tempo indeterminato a condizioni economiche particolarmente competitive e concrete possibilità di crescita in ruoli di più ampia responsabilità.
CarusiHR & Co.
S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut.
Min.
7/12/2018 Prot.
n° 0000153).
I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l'informativa sulla privacy (art.
13, Regolamento UE 679/2016).
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