In Accenture, potrai portare la tua visione innovativa al cuore del cambiamento per trasformare interi settori di mercato.
Modella il futuro del business e della tecnologia sviluppando soluzioni all'avanguardia in grado di generare nuovo valore.
**Il tuo ruolo e le tue prospettive**
I professionisti Sales del nostro Team europeo coordinano e gestiscono le opportunità di vendita; perseguono e finalizzano le opportunità utilizzando una profonda esperienza nei processi di vendita e nelle offerte; sviluppano e dirigono gli sforzi per garantire l'esecuzione delle strategie di vendita orientate alla protezione e alla crescita del business con i clienti esistenti e con i clienti nuovi.
Inoltre, i nostri professionisti sono responsabili del raggiungimento degli obiettivi di vendita individuali guidando le opportunità e collaborando allo stesso tempo in un ambiente di vendita di squadra.
**Responsabilità Principali**
- Sviluppare relazioni con i clienti e generare lead con i partner e/o i fornitori di tecnologia;
- Sviluppare presentazioni di soluzioni/offerte (in collaborazione con gli account, i team tecnici e i fornitori) e ospitare workshop per clienti e per i partner;
- Mantenere una conoscenza aggiornata delle tendenze del mercato e delle soluzioni tecniche, aiutando i team di account di Accenture a creare e chiudere contratti rilevanti;
- Preparare, guidare e presentare le proposte di piattaforma alle parti interessate a livello executive;
- Raggiungere o superare le quote di vendita e gli obiettivi di fatturato, guidando anche la creazione di nuove iniziative ed espandendo il business con gli attuali clienti chiave sul territorio;
- Esperienza con team onshore/offshore;
- Responsabilità di guidare e chiudere contratti rilevanti legati alla tecnologia; attività di GTM attraverso tutte le fasi di ricerca di un accordo (dalla creazione della pipeline, alla qualificazione, alla prevendita e alla ricerca di soluzioni);
- Guidare il processo di vendita delle opportunità, compresa la qualificazione continua, lo sviluppo della strategia, la garanzia della differenziazione competitiva e l'orchestrazione delle approvazioni necessarie in ogni fase del processo di gestione del nuovo business;
- Gestire la pipeline e i piani d'azione per chiudere con successo i contratti rilevanti della piattaforma;
- Collaborare strettamente con i team dei clienti per gestire le riunioni, le presentazioni e la produzione di proposte.
- Interagire con i clienti, i team Accenture e i fornitori per stabilire la pertinenza;
- Comprendere le esigenze dei nostri clienti e creare le giuste relazioni a livello transfrontaliero, supportando i clienti nella ricerca di soluzioni creative.
- Incontrare i potenziali clienti per far crescere, mantenere e sfruttare le relazioni;
- Supportare il processo di passaggio di consegne dalle vendite alla delivery;
- Perseguire grandi affari con dedizione e passione;
- Agire come un consulente di fiducia per i clienti per guidare la loro agenda di business.
Se condividi la nostra passione per lo sviluppo del software e hai le seguenti caratteristiche, ti stiamo aspettando:
- Almeno 6-7 anni di esperienza nelle vendite maturata presso realtà provider/consulenza nel settore dell'Information Technology;
- Competenza nella vendita di piattaforme e soluzioni applicative;
- Gradita esperienza nella vendita di soluzioni nell'ambito Supply Chain;
- Ottima conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata.
**Scopri di più su di noi**
Accenture è un'azienda globale di servizi professionali con capacità avanzate in campo digitale, cloud e security.
Combinando un'esperienza unica e competenze specialistiche in più di 40 settori industriali, fornisce servizi in ambito Strategy & Consulting, Interactive, Technology e Operations, sostenuta dalla più ampia rete di Advanced Technology e Intelligent Operations centers a livello mondiale.
I nostri 699.000 professionisti combinano ogni giorno tecnologia e ingegno umano, servendo clienti in oltre 120 Paesi.
**Policy**
**Accenture garantisce le pari opportunità.