Descrizione del lavoro
Il Ruolo:
Come Sales Manager per la nostra nuova soluzione di telemonitoraggio, giocherai un ruolo cruciale nell'espansione della nostra presenza sul mercato. All'inizio, sarai direttamente coinvolto nelle vendite ai medici e alle strutture sanitarie, per poi sviluppare un team di vendita dedicato. Questa posizione richiede un mix di strategia, esecuzione pratica e capacità di leadership.
Responsabilità:
Sviluppo delle Vendite: Guidare le vendite dirette della soluzione di telemonitoraggio, identificando e contattando medici, cliniche e ospedali.
Costruzione di Relazioni: Stabilire e mantenere relazioni solide con clienti chiave, fornendo supporto e informazioni dettagliate sui prodotti.
Analisi: tutti i Sales Manager di grande successo sono ossessionati dai numeri, vorremmo che lo fosse anche il nostro.
Costruzione del Team: Reclutare, formare e gestire un team di vendita di alto livello, fornendo mentoring e supporto per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita. Questo task inizierà solo dopo che il Sales Manager avrà trovato la strategia giusta nel percorso di vendita ai medici
Pianificazione Strategica: Sviluppare piani di vendita a lungo termine in linea con gli obiettivi aziendali, monitorando costantemente le prestazioni del team e apportando miglioramenti dove necessario.
Collaborazione Interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i dipartimenti di Marketing, Product &Tech e il resto dei team aziendali per garantire che le strategie di vendita siano allineate con gli obiettivi aziendali.
Cosa Offriamo:
Se da un lato lavorare in una startup è meno elemento di garanzia di quanto lo siano le Poste, dall'altro lato avrai proprio l'opportunità di esprimerti, di cambiare, di prendere iniziative e di innovare.
Flexible work, con delle condizioni. Inizialmente almeno 2 giorni a settimana ci troveremo in ufficio (in centro a Milano o a Palermo).
Creare un grande impatto sociale. Accadrà che alcuni pazienti, grazie ai medici che avrai individuato, potranno evitare ricoveri ospedalieri o prevenire patologie altrimenti potenzialmente fatali.
Comunicazione immediata. Potrai sfruttare un canale diretto con il nostro Team Tech, che ha sviluppato la piattaforma dalla A alla Z. Tu diventerai uno dei suoi interlocutori principali.
Ambiente internazionale di lavoro.
Pacchetto retributivo competitivo con bonus basati sulle performance. La persona che prenderemo potrebbe arrivare da diversi background, quindi è difficile dare una cifra, ma non abbiamo alcuna paura a dare un OTE di €60k uncapped. Ci auguriamo con tutto il cuore che questa persona abbia la posizione più retribuita in azienda.
Esposizione importante agli occhi di investitori di altissimo livello, sia italiani che internazionali, che hanno riposto fiducia in noi come azienda innovativa.
Cosa NON offriamo:
una azienda disciplinata. Siamo una startup e, rispetto ad una grande azienda, spesso siamo caratterizzati da un certo grado di disorganizzazione.
Reattività. Le cose vanno cercate in modo proattivo e non sono servite su un piatto d'argento.
Una strada già battuta. Molto spesso non c'è un punto di riferimento per quello che facciamo, visto il livello di innovazione, per questo dobbiamo ipotizzare da soli quale sia la direzione giusta da intraprendere.
Qualifiche
Esperienza: Minimo 5 anni di esperienza nel ruolo di Sales Manager o simile, preferibilmente nel settore sanitario, tecnologico o in ambito di servizi innovativi. L'ideale sarebbe una persona che attualmente sia parte di un team di vendita ma ritiene di poter fare molto di più e non vede l'ora di dimostrarlo.
Competenze di Vendita: Comprovata esperienza nelle modalità di vendita e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita dei prodotti.
Leadership: Capacità di costruire, guidare e motivare un team di vendita.
Conoscenza del Settore: Familiarità con le dinamiche del mercato sanitario e la vendita di soluzioni tecnologiche.
Comunicazione: Eccellenti capacità di comunicazione, in grado di presentare e negoziare a tutti i livelli dell'organizzazione.
Mentalità Analitica: Capacità di analizzare i dati di vendita e di mercato per guidare le decisioni strategiche.
Passione per l'Innovazione: Forte interesse per l'innovazione sanitaria e la trasformazione digitale.
Passione nel promuovere e contribuire al benessere comune: Ciò che accomuna tutte le persone che lavorano in Medicilio è il nostro scopo ultimo: fare del bene per gli altri. È per questo che operiamo in un settore ad alto impatto sociale.
