Per la nostra Business Unit ACS siamo alla ricerca di un
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di una rete di nuovi clienti e della creazione di un programma di distribuzione.
Parteciperà a fiere di settore dove l'azienda è presente come espositore, oltre che eventi coerenti con il business per cogliere occasioni di sviluppo commerciale o studiare l'andamento.
Responsabilità: Stabilire strategie e attuare tattiche per identificare nuovi mercati e segmenti target Massimizzare le opportunità di espansione all'interno dei canali dei clienti esistenti Identificare le opportunità di crescita Coltivare e gestire le relazioni business-to-business Sfruttare le relazioni con i clienti coordinando la copertura delle vendite e dell'assistenza all'interno della rete Individuare e tracciare le tendenze, le condizioni di mercato, l'attività della concorrenza e identificare le opportunità di vendita Almeno 8 anni di esperienza nelle vendite industriali e nello sviluppo commerciale Comprovata esperienza nella gestione dei clienti e nella negoziazione Disponibilità a viaggiare Conoscenze e competenze richieste: Comprovata capacità di acquisire conoscenze tecniche sui prodotti Spiccate capacità comunicative (scritte, verbali, di presentazione e interpersonali) e comprovata capacità di dialogo con i clienti interni ed esterni Curiosità e volontà di trovare soluzioni e modalità di lavoro più efficaci È richiesta conoscenza del Pacchetto Microsoft Office; è preferibile l'esperienza con SAP e Salesforce Comprovata capacità di utilizzare i dati analitici del CRM / Salesforce, i report e le informazioni di previsione per guidare le decisioni aziendali Capacità di lavorare in modo indipendente, sostenendo efficacemente priorità e scadenze contrastanti Capacità dimostrata di eseguire i piani di vendita e di superare gli ostacoli Attenzione ai dettagli, alla pianificazione e all'esecuzione L'inquadramento e il package retributivo sarà commisurato all'esperienza maturata nel ruolo.
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