Per innovativo contesto start-up operante nel mondo Software, sono alla ricerca di una figura di Sales Manager che sarà responsabile dell'espansione del business aziendale.Attività:Raggiungere gli obiettivi mensili di lead qualificati, appuntamenti fissati e opportunità createSviluppare un piano strategico per identificare, coinvolgere e creare opportunità con account ad alta propensioneSeguire i lead generati dal marketing (inclusi quelli dal sito web, campagne digitali, eventi, stampa e altre attività di marketing) per qualificare i leadCoinvolgere esperti e specialisti quando necessarioCostruire una pipeline per soddisfare e superare gli obiettivi di vendita con responsabilità diretta su base trimestrale e annualeComprendere a fondo il business dei clienti, i loro processi e i loro punti dolenti, con focus sulla soddisfazione del cliente e costruzione di un network di contatti all'interno degli accountCoordinarsi con Sales Operations e Logistica per garantire il raggiungimento dei milestone dei clientiFare prospecting strategico su account chiave, inclusi la ricerca e l'identificazione di contatti principali, chiamate e email per generare interesse iniziale e fissare appuntamentiPartecipare a eventi chiave del settore per qualificare e incontrare i prospect di persona, comunicando il valore di Xplora in contesti frenetici come le fiere di settoreMantenere una conoscenza esperta dei prodotti Xplora per dimostrare in modo efficace e persuasivo il valore della nostra offertaCondividere le intuizioni chiave dei clienti e le necessità di prodotto con il Product ManagementRequisiti preferenzialiEssenziali:Laurea in IngegneriaAlmeno 7-10 anni di esperienza lavorativa, maturata in ambito Construction/EngineeringFluente in italiano e inglese professionale.
Altre lingue europee (tedesco, spagnolo, francese) sono un plusDisponibilità a viaggiareConoscenza approfondita e comprovata dei settori delle costruzioni e delle multiutilityForte comprensione tecnica e capacità di semplificare offerte di prodotti complessi e tradurle in benefici per il clienteCapacità di lavorare in team multifunzionali con esperienza nella collaborazione con il Product Management, l'Ingegneria, il Business Development e i team di Sales EngineeringSaper utilizzare sistemi di CRMConoscenza delle procedure ISOPropensione all'espansione internazionaleEsperienza nella creazione di Cost Package, Statement of Work (SoW) e supporto nella creazione di Bill of Quantities (BoQ)Propensione al project management e/o alle metodologie leanCapacità di gestione e controllo del budget societarioPreferenze aggiuntive:Esperienza in vendite di software enterprise, hardware o SaaSConoscenza di Notion, Excel, Office, Airtable e altri strumenti di produttivitàEsperienza nel lavoro diretto con clienti internazionali o nel supporto all'espansione internazionale di prodotti hardware e/o softwarePreferibile conoscenza di UAV e dell'industria degli end-userLocation: ParmaSmart Working: 2 giorni a settimana #J-18808-Ljbffr