Ricerca di un Sales Manager per un'azienda cliente in forte crescita nel settore termotecnico con soluzioni ad alta efficienza energetica, responsabile della strategia commerciale e del processo di vendita al fine di raggiungere gli obiettivi generali e di profitto. Le responsabilità includono la definizione delle politiche commerciali, la pianificazione e la gestione del budget e del forecast di vendita annuale, la gestione del processo di vendita e l'incremento delle opportunità di business, la gestione e lo sviluppo del portafoglio clienti, la direzione e la coordinazione delle attività del Dipartimento Commerciale e la fornitura delle linee guida per l'R&D dell'organizzazione.Responsabilità:Definire le politiche commerciali, pianificare e gestire il budget e il forecast di vendita annuale;Gestire il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business;Gestire e sviluppare il portafoglio clienti (Italia/estero) in particolar modo progettisti e installatori;Dirigere e coordinare le attività del Dipartimento Commerciale (rete vendita mista Area manager + agenti), gestire i rapporti con le varie funzioni aziendali, con gli enti esterni;Fornire le linee guida per l'R&D dell'organizzazione, coordinare i processi aziendali in materia di mercato e vendite;Conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, analisi dei competitor;Elaborare e presentare report periodici e indici verso la direzione aziendale.Profilo della figura:Laurea tecnica o economica (plus in Ingegneria) o cultura equivalente;Comprovata esperienza di almeno 5/10 anni maturata nelle vendite di realtà modernamente organizzate, operanti nel settore termotecnico/HVAC/idrotermosanitario;Provenienza da contesti modernamente organizzati o in via di strutturazione, all'interno dei quali sono state vissute fasi di rebranding/posizionamento/riorganizzazione del business;Capacità di seguire in autonomia lo sviluppo e la gestione di strutture commerciali riorganizzando eventualmente le aree meno performanti;Otte doti relazionali, forte orientamento al risultato e capacità di inserirsi/ accreditarsi all'interno gruppi consolidati per gestirli in modo efficiente;Capacità di gestione del cambiamento e declinazione verso il team degli obiettivi da raggiungere;Ottima conoscenza della lingua inglese e di una seconda lingua (francese o tedesco).Sede di lavoro: Alto trevigiano