In ottica di ampliamento del nostro organico interno siamo alla ricerca di un/aLa risorsa sarà responsabile del mantenimento e della crescita della base clienti esistente, dello sviluppo di una rete di nuovi clienti e della creazione di un programma di distribuzione.
Parteciperà a fiere di settore dove l'azienda è presente come espositore, oltre che eventi coerenti con il business per cogliere occasioni di sviluppo commerciale o studiare l'andamento.Responsabilità:Stabilire strategie e attuare tattiche per identificare nuovi mercati e segmenti targetMassimizzare le opportunità di espansione all'interno dei canali dei clienti aziendali esistentiIdentificare le opportunità di crescita attraverso nuove partnership con i distributoriColtivare e gestire le relazioni business-to-business all'interno della rete di distribuzioneSfruttare le relazioni con i distributori coordinando la copertura delle vendite e dell'assistenza all'interno della reteIndividuare e tracciare le tendenze, le condizioni di mercato, l'attività della concorrenza e identificare le opportunità di venditaAlmeno 8 anni di esperienza nelle vendite industriali e nello sviluppo commercialeComprovata esperienza nella gestione dei clienti e nella negoziazioneDisponibilità a viaggiareConoscenze e competenze richieste:Comprovata capacità di acquisire conoscenze tecniche sui prodottiSpiccate capacità comunicative (scritte, verbali, di presentazione e interpersonali) e comprovata capacità di dialogo con i clienti interni ed esterniCuriosità e volontà di trovare soluzioni e modalità di lavoro più efficaciÈ richiesta conoscenza del Pacchetto Microsoft Office; è preferibile l'esperienza con SAP e SalesforceComprovata capacità di utilizzare i dati analitici del CRM / Salesforce, i report e le informazioni di previsione per guidare le decisioni aziendaliCapacità di lavorare in modo indipendente, sostenendo efficacemente priorità e scadenze contrastantiCapacità dimostrata di eseguire i piani di vendita e di superare gli ostacoliAttenzione ai dettagli, alla pianificazione e all'esecuzioneL'inquadramento e il package retributivo sarà commisurato all'esperienza maturata nel ruolo.
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