La tua nuova azienda
Il nostro cliente è un'azienda leader mondiale, operante nel settore della produzione, commercializzazione di prodotti e sistemi complessi per l'automazione industriale, logistica e di processo. Contesto internazionale e multinazionale, con diverse filiali a livello globale e un'ormai spinta capillarità territoriale.
Il tuo nuovo ruolo
Per questa realtà siamo alla ricerca di un Sales Engineer che, a diretto riporto del Capo area, segua e sviluppi il business nella regione dell'Emilia-Romagna (Parma, Reggio Emilia, Modena, Bologna, Ferrara, Ravenna, Rimini, Forlì Cesena). Oltre ad un portafoglio clienti già consolidato, formato da importanti realtà industriali, avrà il compito di sviluppare il business nell'area tramite un'attività di scouting sul territorio.
Le tue responsabilità principali saranno:
• qualificare i Clienti assegnati e sviluppare nuove opportunità di business per incrementare le vendite nell'area di competenza;
• svolgere attività di scouting per creare nuovi Lead e ampliare il portafoglio dei Prospect;
• tenere aggiornato l'andamento della propria attività e i KPI commerciali indicati dalla Direzione (note, quote, task, case, opportunity, eventi);
• visitare il portafoglio Clienti assegnato, conoscere le loro attività, le applicazioni in uso e i progetti futuri per offrire soluzioni in linea con le esigenze riscontrate;
• curare in modo proattivo la relazione con i Clienti dell'area di riferimento, sia in presenza che da remoto;
• seguire le trattative commerciali in accordo con le politiche di prezzo e la strategia commerciale in vigore finalizzando le opportunità di vendita per il raggiungimento degli obiettivi assegnati;
• operare in sinergia con l'ufficio tecnico e i Product Sales Manager per realizzare soluzioni tecniche customizzate che rispondano alle reali esigenze del Cliente;
• essere il punto di riferimento del Cliente nelle attività di pre e post-vendita, anche per questioni legate ai mancati pagamenti e/o ritardi nelle consegne.
Di cosa hai bisogno per aver successo
Sarà valutato un requisito preferenziale poter vantare un'esperienza pregressa nel ruolo di Sales Engineer all'interno di aziende strutturate del settore dell'automazione industriale.
Di seguito i requisiti fondamentali per ricoprire il ruolo con successo:
• Background tecnico in ambito automazione o Elettronica (Laurea o Diploma)
• Buona conoscenza del tessuto industriale e del territorio assegnato
• Ottima capacità di ascolto e forti doti comunicative sia verbali che scritte
• Padronanza delle tecniche di vendita
