Azienda L'azienda è una realtà specializzata nella consulenza IT nella gestione di contratti di medie e grandi aziende clienti e per ampliamento dell'organico sta ricercando una figura commerciale.
Descrizione Lavoro La figura ricercata, avrà le seguenti caratteristiche: - Sviluppo del portafoglio clienti: Identificare, acquisire e fidelizzare nuovi clienti nel settore IT.
- Gestione delle relazioni: Mantenere e rafforzare i rapporti con i clienti esistenti.
- Identificazione delle esigenze: Analizzare le necessità dei clienti e proporre soluzioni IT su misura.
- Presentazione e demo: Effettuare presentazioni e dimostrazioni tecniche dei prodotti/servizi.
- Negoziazione: Gestire le trattative commerciali e chiudere contratti.
- Coordinamento con team interni: Collaborare con marketing, supporto tecnico e post-vendita per garantire la soddisfazione del cliente.
- Monitoraggio delle vendite: Raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati e monitorare il ciclo di vendita.
- Analisi di mercato: Studiare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità commerciali.
- Reportistica: Redigere report sull'andamento delle vendite e delle attività svolte.
Competenze ed esperienza La figura ricercata avrà le seguenti caratteristiche: - Esperienza: Vendita diretta di servizi/prodotti IT B2B, con focus su aziende di piccole, medie e grandi dimensioni.
- Area di lavoro: Emilia-Romagna.
- Competenze tecniche: Ottime capacità informatiche e padronanza degli applicativi Office.
- Autonomia: Capacità di condurre presentazioni e demo in modo indipendente.
- Conoscenza aziendale: Familiarità con l'iter decisionale delle aziende.
- Other-skills: Eccellenti capacità di analisi, organizzative, relazionali e attitudine al lavoro in team.
- Settore di provenienza: IT (System IT e/o Software House).
- Proattività commerciale: Intraprendenza nel generare opportunità e gestirle fino alla trattativa.
- Carattere: Ostinazione, empatia, serietà, pazienza nelle trattative lunghe, capacità di vendere soluzioni complesse.
- Ambizione: Desiderio di crescere professionalmente e contribuire allo sviluppo di un progetto innovativo.
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