SALES AREA MANAGER ITALIA Emilia-Romagna Marche ToscanaDescrizione del lavoro
BAXI SPA è un'azienda che progetta e produce apparecchi domestici per il riscaldamento e la climatizzazione a Bassano del Grappa (VI) e che fa parte del gruppo BDR Thermea, tra i leader di mercato nel settore.
Con una storia di quasi 100 anni fatta di ingegno e resilienza, dagli anni '70 l'azienda è entrata nel mondo HVAC. In particolare, oggi offre un'ampia gamma di caldaie a condensazione per il residenziale ma anche di alta potenza per grandi edifici, pompe di calore e sistemi ibridi. Tutti i prodotti sono progettati per garantire massimo comfort e risparmio energetico, con un'attenzione costante alla sostenibilità, che ci ha portato a progettare e produrre per primi una caldaia interamente funzionante a idrogeno. Facciamo parte di un gruppo unito, che collabora per raggiungere obiettivi sfidanti, valorizzando ciascuno nella sua unicità.
Posizione: La tua mission
La tua missione sarà assicurare lo sviluppo business dell'area Emilia Romagna Marche e Toscana, consolidando quello esistente e assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, di volumi e di quota di mercato in accordo con la strategia commerciale.
Il team
Risponderai al Sales Team Manager Italy e lavorerai a stretto contatto con i colleghi dell'area Vendite Italia, con le Agenzie del territorio e con la distribuzione. Avrai inoltre la possibilità di relazionarti internamente con tutta l'organizzazione.
Le principali attività in cui sarai coinvolto saranno: Gestire in prima persona i distributori/rivenditori principali garantendo supporto tecnico/commerciale costante ai propri interlocutori e ricercando nuovi potenziali clienti;Occuparsi della fase di sell-in e sell-out al fine di migliorare le performance del rivenditore;Coordinare le agenzie del territorio di competenza contribuendo proattivamente allo sviluppo delle loro performance;Analizzare il mercato di riferimento, individuando nuove opportunità di sviluppo;Sostenere azioni di promozione in accordo con il piano attività definito per il canale con il management e il marketing;Identificare previsioni vendite (forecast) per l'area e per i clienti di responsabilità;Analizzare le attività dei concorrenti, del lancio di nuovi prodotti, dell'andamento dei listini, delle attività di penetrazione del mercato ecc;Proporre le condizioni di pagamento e collaborare nelle azioni di recupero crediti.Requisiti: Sei la persona giusta se ti riconosci in quanto segue: Hai esperienza di almeno 3 anni in ruoli di vendita in contesti strutturati e modernamente organizzati;Hai una profonda conoscenza del mercato HVAC e dei principali players, con network di contatti con canale distribuzione e principali installatori già sviluppato;Hai un diploma o una laurea preferibilmente in ambito meccanico o energetico;Hai una buona conoscenza del pacchetto Office e dell'utilizzo di un CRM;Leadership e capacità di lavorare in team;Forte attitudine commerciale e ottime capacità comunicative;Orientamento al raggiungimento dei risultati;Sei disponibile a frequenti trasferte sul territorio italiano;Hai una personalità dinamica e proattiva;Preferibilmente risiedi nella provincia di Bologna.Altre informazioni: L'inserimento full time a tempo indeterminato con un pacchetto Total Reward commisurato all'esperienza acquisita;L'auto aziendale assegnata a uso promiscuo;La possibilità di entrare in un gruppo tra i leader mondiali nel settore della climatizzazione, che ha il futuro sostenibile come fondamenta della propria cultura e delle proprie strategie.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
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