Tailor&Fox – your HR Business Partner - per azienda multinazionale con HQ europeo, leader nel proprio settore di riferimento (Playground & Outdoor Fitness Equipment), ci ha incaricati di ricercare, per il potenziamento della propria struttura interna, il seguente profilo professionale:
SALES AREA MANAGER ROMAGNAArredo UrbanoPosizione: La figura, riportando al/alla Sales Manager Italia, in stretto contatto con Managing Director a livello Southern Europe, con il team commerciale e KAM di riferimento, si occuperà di sviluppare e gestire l'area della Romagna, focalizzandosi sul target PA (Pubblica Amministrazione). Obiettivo principale è l'ampliamento delle opportunità di business tramite la ricerca di nuovi contatti e consolidando il rapporto con quelli già esistenti.
Nello specifico seguirà le seguenti attività:
Sviluppare nuovo business tramite la ricerca di nuovi contatti/prospect all'interno del mercato delle PA (pubbliche amministrazioni);Attività di networking con i possibili stakeholders esterni (PA, municipalità, architetti paesaggistici, contractors, …);Graduale gestione del portafoglio clienti in essere;Presidio del territorio attraverso visite periodiche presso prospect e clienti attivi;Creare e diffondere la c.d. "Product awareness" all'interno del mercato target;Offrire consulenza tecnica personalizzata in modo da poter rispondere efficacemente alle diverse richieste e necessità del cliente, durante tutto il processo di vendita (dalla fase di "design"/progettazione, a quella dell'installazione, fino al post-vendita);Elaborare proposte di offerta, comprensive anche della sezione progettuale, grazie anche al supporto da parte del Team centrale.Reportistica puntuale tramite CRM delle attività svolte.Requisiti: Preferibile aver conseguito la Laurea in Architettura del Paesaggio o "Landscape Architecture" o titoli affini. Si valutano con piacere anche candidati/e in possesso di Diploma di Geometra e significativa esperienza in ruolo analogo;Esperienza in ambito commerciale nell'ambito della vendita consulenziale o "long sales cycles" con specifico riferimento al mondo delle Pubbliche Amministrazioni;Gradita esperienza nella partecipazione a Gare;Predisposizione ed attitudine per il c.d. "ragionamento visuo-spaziale" (abilità nel pensiero astratto e spaziale, capacità di risolvere problemi utilizzando forme e figure);Fluente conoscenza della lingua inglese per rapporti con l'HQ e per la partecipazione a progetti cross-country;Dimestichezza con l'utilizzo puntuale di CRM ed attitudine all'utilizzo di Tools Digitali (in ambito progettazione), nonché all'attività di Reporting e monitoraggio KPIs;Ottime abilità comunicative e capacità di presentazione;Completano il profilo: eccellenti capacità organizzative, dinamicità, time-management, project-management, ed attitudine a lavorare per obiettivi.Altre informazioni: Sede di lavoro: mobile sul territorio della Romagna. Home-office / full remote.
Si offre un interessante pacchetto retributivo (basic salary + retribuzione variabile). E' prevista l'auto aziendale ad uso promiscuo.
L'azienda prevede un periodo di Onboarding strutturato (comprensivo anche di una trasferta di 4/5 giorni all'estero presso la sede centrale a livello di Region).
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