Area Funzionale: Vendita / Distribuzione / Commerciale / ExportRetribuzione: non specificatoTipologia: Offerta di lavoroContratto: AltroOrario: non specificatoSettore: Commercio, Grande Distribuzione, Import / Export - CommercioDescrizione proposta:Il/la candidato/a ideale è una persona determinata nel raggiungere il risultato.Lo/a caratterizzano adattabilità e flessibilità, ottime capacità relazionali, buone doti analitiche, di negoziazione, buone capacità di pianificazione del lavoro e un forte orientamento al settore commerciale estero.Il candidato ideale ricercato avrà i seguenti requisiti:esperienza di almeno 3/4 anni nel medesimo ruolo in settori food o beverage;persona che abbia seguito il canale GdO/Discount preferibilmente ESTERO;capacità di comunicazione e negoziazione;capacità di analizzare dati di mercato e identificare tendenze;orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione;conoscenza delle normative e delle best practice nel settore alimentare.Riporta a:- Sales ManagerRiportano a lui/lei:- al momento nessuna risorsaLa risorsa che stiamo cercando si dovrà occupare di:1. Creare un nuovo pacchetto clienti della GDO ESTERA interfacciandosi con il buyer di riferimento del comparto2. Presentazione della gamma prodotti con l'obiettivo di ampliare la presenza sui clienti e sul territorio assegnato3. Sviluppare nuovi mercati es: distributori canale HORECA e affini; creando direttamente dei contatti con i vari responsabili acquisti delle singole società4. Analizzare il mercato ed identificare, ove possibile, nuove opportunità di business per acquisire nuova clientela5. Sviluppare in supporto al Sales Manager, le varie attività di promozione dei prodotti nei mercati esteri quali l'individuazione delle principali fiere del settore alimentare all'estero6. Studiare, sviluppare e implementare le aree del mercato Estero assegnate, in coerenza allo sviluppo strategico della società7. Definire, in accordo con il Sales Manager, la strategia commerciale maggiormente idonea per consentire l'inserimento dei prodotti realizzati dall'azienda sul mercato che più interessa8. Gestire in maniera autonoma i nuovi clienti che verranno acquisiti9. Organizzare e partecipare a fiere di settore10. Organizzare e svolgere degustazioni presso i potenziali clienti e punti vendita della GDO esteraPrincipali responsabilità:1. Effettua una ricerca sistematica nel mercato di nuove opportunità commerciali in Paesi target con potenzialità di penetrazione dei prodotti;2. Pianifica le azioni di vendita, programmando le visite in funzione della tipologia di clientela e delle priorità definite;3. Identifica, sulla base delle conoscenze pregresse, delle Region in cui concentrare l'attività di sviluppo commerciale;4. Collabora alla stesura del budget e alla definizione delle nuove esigenze di mercato;5. Interpreta le esigenze del cliente e individua le proposte commerciali alternative nel rispetto dei vincoli tecnico-strategici e di pricing prefissati;6. Sviluppa report periodici sugli andamenti e li presenta al Sales Manager.7. Risponde dei risultati relativi ai budget assegnati.Requisiti:Necessaria confidenza con le dinamiche di vendita nel canale distributivo di riferimento nel mercato estero;Necessaria conoscenza fluente della lingua inglese, e di almeno altre due lingue straniere (preferibilmente francese e/o tedesco);Necessaria disponibilità a effettuare frequenti trasferte.Tipologia contrattuale:preferibilmente libero professionista, o inserimento a tempo determinato/indeterminato, retribuzione commisurata alle capacità e preparazione. E' prevista una parte variabile in base al raggiungimento degli obiettivi.E' previsto un periodo di prova.Inviare CV con foto.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. oppure REGISTRATI per vedere altre offerte di lavoro simili #J-18808-Ljbffr
