Nam S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro (Aut. Min. 25/11/2021 Reg. Provv. autorizzazione albo informatico R.138).
**Posizione**:
Ricerchiamo per azienda nostro cliente operante nel settore HORECA sita in Passirano BS:
- Responsabile Vendite GdO Italia
La risorsa dovrà rispondere direttamente al responsabile commerciale Italia e dovrà occuparsi di:
**Sviluppare la strategia di vendita**:
- Mettere a punto strategie di penetrazione e vendita nella propria area di mercato
- Raccogliere esigenze clienti in termini di prodotto, trends, packaging, servizio,
posizionamento e livello di prezzi
- Analizzare i dati di mercato e le tendenze per identificare opportunità di crescita e
sviluppare strategie di marketing appropriate
- Monitorare offerta prodotto, pricing, packaging e posizionamento dei principali
concorrenti sui vari punti vendita
- Tradurre la strategia di vendita in concreti obiettivi di vendita nel breve e medo termine e in
piani di azione concreti e realizzabili
- Rafforzare la presenza e riconoscibilità del marchio proprietario identificando azioni mirate
- Collaborare con il team di Marketing per pianificare e attuare campagne promozionali e
iniziative di marketing all'interno della GDO
2.** Gestire la rete agenti commerciali**
- Gestire motivazione degli agenti
- Supportare gli agenti nello sviluppo della propria area e dei propri clienti (nelle fasi di
ricerca di nuovi clienti, proposta commerciale, trattativa contrattuale, recupero crediti e postvendita)
- Ricercare eventuali nuovi agenti
- Monitorare i principali indicatori e obiettivi di vendita dei agenti e cliente (fatturato,
marginalità, crediti) e perseguire costantemente opportunità di miglioramento
3. **Gestire i clienti**
- Sviluppare e mantenere relazioni positive di fiducia con i clienti della GDO (sia Buyers che
Category Managers)
- Gestire le trattative commerciali con i Clienti e Centrali della GDO e assicurare il
raggiungimento degli obiettivi di vendita e di margine
Con il supporto degli agenti, monitorare, pianificare e controllare l'attività di vendita sui clienti GDO, attraverso la completa realizzazione dei piani operativi inclusi:
- Allineamento e copertura della gamma prodotti
- Esposizione dei prodotti sul punto di vendita
- Space allocation
- Gestione delle promozioni
- Gestione dei prezzi di vendita al pubblico
- Verificare la corretta applicazione degli accordi definiti a livello nazionale
- Definire e controllare l'esecuzione dei piani promozionali locali nel rispetto dei budget definiti
4. **Monitorare conto economico cliente**
- Monitorare sell-in e sell-out
- Monitorare scorte c/o punti di vendita cliente (in caso di conto vendita)
**offriamo**:
- Retribuzione commisurata all'esperienza maturata
- Auto aziendale come fringe benefit
- Utilizzo di un computer portatile e di un cellulare messi a disposizione dall'azienda
- Polizza assicurativa per Infortuni Professionali ed Extra-Professionali che copre in caso di
sinistri sia durante l'orario di lavoro che extra-lavoro
**Requisiti**:
Richiediamo diploma di maturità o laurea triennale in ambito economico o comunicazione
- Esperienza:
- Richiesta almeno 5-10 anni di esperienza nelle vendite nel canale GdO con orientamento al sell-in e sell-out
- Buona conoscenza delle strutture distributive sul territorio e con un buon network già attivo
- Preferibile conoscenza e competenza prodotti di settori affini a posateria e casalinghi
- Competenze di ruolo:
- Ottime doti negoziali e buon approccio relazionale
- Autonomia operativa e organizzativa
- Concretezza e forte orientamento al risultato ed al miglioramento continuo
- Sensibilità economica
- Intraprendenza, dinamismo ed entusiasmo
- Competenze informatiche: conoscenza del pacchetto office e dei sistemi informatici di base
- Competenze linguistiche: preferibile conoscenza della lingua inglese
- Mobilità: indispensabile disponibilità a quotidiane trasferte sul territorio nazionale
**Altre informazioni**: