Wabtec Corporation è un fornitore globale leader di attrezzature, sistemi, soluzioni digitali e servizi a valore aggiunto per il settore ferroviario merci e passeggeri. Con quasi quattro secoli di esperienza collettiva, l'azienda vanta un'innovazione tecnologica senza pari e un'abilità digitale di alto livello, abilitando ecosistemi ferroviari e di transito all'avanguardia. Wabtec si concentra su prestazioni che guidano il progresso, creando soluzioni di trasporto che migliorano il mondo. L'azienda conta circa 27.000 dipendenti in strutture in tutto il mondo. Visita il nuovo sito web dell'azienda per ulteriori informazioni.
Con chi lavorerai? CoFren è un produttore e fornitore di pad freno per treni merci e passeggeri.
Come farai la differenza? In qualità di Responsabile Vendite, riportando al Direttore Vendite della Linea di Prodotto, sarai responsabile per la gestione di tutti gli aspetti della funzione vendite, inclusa l'acquisizione di nuovi affari e la crescita dei conti esistenti.
Come sarà la tua giornata tipica? Guidare e gestire l'engagement con clienti e stakeholder per supportare lo sviluppo e la crescita del business. Mantenere relazioni con i clienti esistenti e acquisire nuovi clienti. Gestire il business delle vendite nella regione di competenza, formulando la strategia di vendita e il piano di sviluppo commerciale, inclusa la definizione e il monitoraggio degli obiettivi di performance. Stabilire canali di comunicazione efficaci con i clienti, gestire gare, negoziazioni e transazioni. Supportare la direzione nella formulazione della strategia di sviluppo aziendale e vendite. Preparare e redigere offerte e gestire le negoziazioni relative. Rivedere e seguire accordi quadro, contratti di fornitura e ordini dei clienti. Esaminare e gestire eventuali reclami dei clienti. Valutare la soddisfazione del cliente. Sviluppare attività commerciali, promuovere e mantenere il business dell'azienda e costruire relazioni stabili e durature con i clienti. Consegna Informare l'azienda sulle forze di mercato, strategie dei clienti e analisi della concorrenza. Sviluppare e implementare strategie vincenti, piani di acquisizione e offerte per garantire un portafoglio ordini solido. Monitorare KPI chiave e redigere report su opportunità, vendite e portafoglio ordini, con un focus sulla soddisfazione del cliente. Fornire input alle vendite per il processo STRAP a supporto del processo S&OP con i Product Leads e le Operazioni. Assicurare pareri legali su documentazione commerciale chiave attraverso la collaborazione con rappresentanti legali interni/esterni. Supportare il processo di recupero crediti attraverso un controllo mensile accurato e collaborando con i clienti per concordare meccanismi di pagamento favorevoli. Cosa vogliamo sapere su di te? Esperienza di almeno 5 anni come Responsabile Vendite (l'esperienza nel settore ferroviario è considerata un vantaggio). Laurea pertinente. Esperienza con MS Office e sistemi ERP. Eccellenti capacità comunicative e interpersonali. Fluente in inglese. Disponibilità a viaggiare presso i clienti e altre divisioni Wabtec quando necessario. Wabtec Corporation è impegnata ad affrontare le sfide più difficili del mondo. Per adempiere a tale impegno, ci affidiamo a una cultura di leadership, diversità e inclusione. Puntiamo a impiegare le menti più brillanti del mondo per aiutarci a creare una fonte illimitata di idee e opportunità. Crediamo nell'assunzione di persone talentuose con background ed esperienze variegate. Wabtec Corporation è impegnata a garantire pari opportunità di lavoro, indipendentemente da razza, colore, origine, religione, sesso, nazionalità, orientamento sessuale, età, cittadinanza, stato civile, disabilità, identità di genere o espressione, o stato di veterano protetto. Se hai una disabilità o una necessità speciale che richiede un adattamento, ti preghiamo di farcelo sapere.
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