Wabtec Corporation è un fornitore globale leader di attrezzature, sistemi, soluzioni digitali e servizi a valore aggiunto per il settore ferroviario merci e passeggeri.
Con quasi quattro secoli di esperienza collettiva tra Wabtec, GE Transportation e Faiveley Transport, l'azienda vanta un'innovazione tecnologica senza pari e un'eccezionale competenza digitale, che consente di creare ecosistemi ferroviari e di transito all'avanguardia.
Wabtec si concentra su prestazioni che guidano il progresso, creando soluzioni di trasporto che migliorano il mondo.
L'azienda conta circa 27.000 dipendenti in strutture in tutto il mondo.
Visita il nuovo sito web dell'azienda per ulteriori informazioni.Con chi lavorerai?CoFren è un produttore e fornitore di riferimento di pastiglie freno per treni merci e passeggeri.Come farai la differenza?In qualità di Responsabile Vendite, riportando al Direttore Vendite della Linea di Prodotto, sarai responsabile della gestione di tutti gli aspetti della funzione vendite, inclusa l'acquisizione di nuovi affari e la crescita dei conti esistenti.Come sarà la tua giornata tipo?Guidare e gestire il coinvolgimento dei clienti e degli stakeholder per supportare lo sviluppo e la crescita del business.Mantenere relazioni con i clienti esistenti e acquisire nuovi clienti.Gestire il business delle vendite nella regione di competenza, formulando la strategia di vendita e il piano di sviluppo commerciale, inclusa la definizione e il monitoraggio degli obiettivi di performance, la gestione delle relazioni con i clienti e i processi aziendali.Stabilire un canale di comunicazione fluido con i clienti, gestendo gare, negoziazioni e transazioni.Supportare la direzione nella formulazione della strategia di sviluppo aziendale, dello sviluppo del mercato e delle vendite.Preparazione e redazione di offerte e negoziazioni delle stesse.Preparazione e revisione di contratti quadro, contratti di fornitura e ordini dei clienti, oltre al loro monitoraggio.Esaminare e seguire le lamentele dei clienti.Valutare la soddisfazione del cliente.Sviluppare attività commerciali, promuovere e mantenere il business dell'azienda e costruire relazioni stabili e durature con i clienti.ConsegnaInformare l'azienda sulle forze di mercato, le strategie dei clienti e l'analisi della concorrenza.Sviluppare e implementare strategie vincenti, piani di acquisizione e offerte per garantire un portafoglio ordini solido.Monitorare KPI chiave e report su opportunità, vendite e portafoglio ordini, centrando il cliente, soddisfazione del cliente, tassi di successo.Fornire input alle vendite nel processo STRAP per supportare il processo SOP con i Product Leads e le Operazioni.Assicurare un parere legale su documentazione/decisioni commerciali chiave attraverso il contatto con rappresentanti legali interni/esterni.Supportare il processo di recupero crediti attraverso un controllo mensile accurato e collaborando con i clienti per concordare meccanismi di pagamento/risoluzioni favorevoli.Cosa vogliamo sapere su di te?Esperienza di oltre 5 anni come Responsabile Vendite (l'esperienza nel settore ferroviario è considerata un vantaggio).Laurea pertinente.Esperienza con MS Office e sistemi ERP.Eccellenti capacità comunicative e interpersonali.Fluente in inglese.Potrebbe essere richiesta la disponibilità a viaggiare presso i siti dei clienti e altre divisioni Wabtec.La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
CoFren Srl effettuerà il trattamento dei dati personali dei candidati nel rispetto della normativa sulla privacy.È richiesta l'autorizzazione legale a lavorare nell'UE.
Non sponsorizzeremo individui per visti di lavoro, ora o in futuro, per questa offerta di lavoro.Si prega di notare che non accettiamo presentazioni di candidati da agenzie senza un accordo formalizzato con Wabtec Talent Acquisition.
Se sei un reclutatore di agenzia/terza parte e non sei stato coinvolto da Wabtec per questa ricerca, non ti dobbiamo alcun compenso se presenti un candidato al sistema di tracciamento delle candidature che viene successivamente assunto.Wabtec Corporation è impegnata ad affrontare le sfide più difficili del mondo.
Per adempiere a tale impegno, ci affidiamo a una cultura di leadership, diversità e inclusione.
Puntiamo a impiegare le menti più brillanti del mondo per aiutarci a creare una fonte illimitata di idee e opportunità.
Crediamo nell'assunzione di persone talentuose con background ed esperienze variegate.
Wabtec Corporation è impegnata a garantire pari opportunità di lavoro, indipendentemente da razza, colore, ascendenza, religione, sesso, origine nazionale, orientamento sessuale, età, cittadinanza, stato civile, disabilità, identità di genere o espressione, o stato di veterano protetto.
Se hai una disabilità o un'esigenza speciale che richiede un accomodamento, ti preghiamo di farcelo sapere.
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