Il nostro cliente è un'Agenzia per il Lavoro, leader in Italia. È un grande gruppo multinazionale operante nel settore dei servizi in ambito risorse umane e presente sul territorio nazionale con una cospicua rete di filiali, configurandosi come una solida realtà con forte attenzione allo sviluppo dei propri collaboratori e dei propri clienti.
Per l'implementazione del proprio organico, ci ha incaricate di selezionare un/a
**Responsabile Commerciale Servizi** per il settore delle Risorse Umane
**Posizione**:
La figura riporterà all'Head of Operations e sarà responsabile della pianificazione, implementazione e monitoraggio dell'**attività di sviluppo commerciale** sul territorio designato e del team di riferimento (6 risorse).
Avrà la responsabilità sul risultato economico della filiale di competenza e definirà action plan basati sulla strategia aziendale per garantire il raggiungimento dei risultati di business.
Guiderà il team di filiale nel raggiungimento degli obiettivi di budget, coordinandosi con il Responsabile Operations.
- ha la responsabilità di budget, dell'analisi del MAC, della reportistica commerciale e dei risultati economici della filiale
- fornisce consulenza legale ai clienti
- promuove e implementa nuove opportunità di business dopo attenta valutazione dei cambiamenti giuridico-normativi e/o organizzativi e di servizio.
- stabilisce e comunica le priorità commerciali, distribuisce il carico di lavoro e garantisce l'adempimento delle procedure interne
- cura l'analisi del territorio, il prospecting, il posizionamento della concorrenza, l'individuazione e la valutazione delle opportunità per prospect / cliente anche attraverso l'uso dei nuovi tool digital dedicati alle vendite (CRM, BI)
- supporta l'organizzazione di eventi con i clienti e identifica le opportunità di sponsorizzazione a livello del territorio di competenza
- si coordina con gli altri ruoli di filiale deputati al fine di erogare il servizio al cliente
- supporta attivamente e integra, nella propria pianificazione commerciale quotidiana, il processo di Sales Lead Centralizzata
- redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo alla Pricing policy
- implementa azioni di sviluppo commerciale
- pianifica contatti e visite giornaliere di gestione e acquisizione clienti sulla base dell'analisi fatta sul territorio di competenza e attraverso l'utilizzo del CRM
- ricerca e sfrutta opportunità crosselling e di miglioramento del margine lordo
**Requisiti**:
Si richiedono:
- Laurea in discipline umanistiche o economiche
- Esperienza pluriennale in ruoli commerciali, preferibilmente con il coordinamento di un piccolo team, all'interno di agenzie per il lavoro o nel settore dei servizi
- Capacità di gestione di progetti
- Predisposizione al lavoro in team e per obiettivi
- Capacità di analisi strategica e problem solving
- Buone doti di leadership e comunicazione
- Disponibilità a trasferte sul territorio assegnato
**Altre informazioni**:
Sede di lavoro: Trieste
**Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03