In qualità di Responsabile Commerciale (Sales Account Manager), creerai solide relazioni con i nostri clienti veterinari per aiutare a vendere il portfolio di prodotti per la diagnostica dei dispositivi medici di IDEXX. In questo ruolo di vendita sul campo coinvolgerai i clienti attraverso interazioni consapevoli, discussioni aziendali e opportunità educative su ciò che IDEXX ha da offrire. Sfrutterai le tue tecniche di vendita e di consulenza per trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni diagnostiche che sfruttino la suite di prodotti e servizi IDEXX. Aiutando gli studi veterinari a far crescere le loro entrate diagnostiche, ti affermerai come un partner prezioso.
Comunicare il vero valore dei nostri prodotti e servizi è al centro dell'attività commerciale di IDEXX. I nostri professionisti delle vendite sviluppano relazioni privilegiate e significative fornendo soluzioni per soddisfare le esigenze uniche dei nostri clienti.
Le tue missioni in questo ruolo: Sfrutterai la tua capacità di gestire in modo indipendente il tuo territorio e la tua base di clienti per aumentare le entrate diagnostiche ricorrenti anno dopo anno e ottenere vendite trimestrali di apparecchiature mediche. Promuovendo lo sviluppo dell'uso di test e analisi diagnostiche interne, materiali di consumo per strumenti, servizi di laboratorio di riferimento e test avanzati tra i tuoi clienti, aumenterai a tua volta i ricavi ricorrenti.Avrai l'opportunità di collaborare e "co-vendere" con altri professionisti delle vendite IDEXX nella regione per concludere la vendita di beni strumentali e tecnologici.Essere in grado di istruire e formare il personale della clinica veterinaria sui nostri prodotti, servizi e iniziative di marketing, incluso come coinvolgere il servizio clienti, è una parte importante del tuo ruolo. Per fare ciò, dovrai costantemente essere alla ricerca di nuovi sviluppi nei prodotti e nei servizi IDEXX.Sarai responsabile della comunicazione delle esigenze dei clienti e dei problemi concorrenti sia all'organizzazione di marketing IDEXX, che al responsabile della tua business unit. In questa dinamica ti unirai alle operazioni del laboratorio e lo assisterai per garantire una trattazione soddisfacente delle domande.Presenterai i valori di IDEXX ai nostri clienti in modo professionale, comprendendo il nostro settore, la pratica veterinaria, i clienti, la tecnologia, le operazioni e i processi.Avrai l'opportunità di partecipare a fiere ed altri eventi nella regione.Di cosa hai bisogno per avere successo? È richiesta una laurea o una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza.Hai diversi anni di comprovata esperienza nella gestione del tuo territorio di vendita.La tua esperienza nella vendita di gestioni territoriali è stata maturata nel settore veterinario/sanitario animale, la vendita di dispositivi medici per la cura della salute umana, la vendita di dispositivi odontoiatrici e/o la vendita di beni strumentali.Sei in grado di lavorare all'interno di una squadra in un ambiente di vendita molto collaborativo.Sei in grado di soddisfare i requisiti di una posizione di vendita sul campo che includono, ma non sono limitati a: molti viaggi in auto (auto aziendale fornita); saltuariamente possono essere richieste gite ed interventi nel fine settimana.Hai ottime competenze scritte e orali in italiano e inglese.
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