Principali Attività
- **Analizzare il mercato e identificare le potenzialità di business**;
- Supportare la Direzione nella negoziazione degli accordi e degli obiettivi con** i brand rappresentati **e nella **definizione dello stock;**:
- **Valutare e definire i programmi commerciali per lo sviluppo del mercato;**:
- **Definire le azioni commerciali **volte a sostenere i programmi definiti coinvolgendo i responsabili delle altre Aree dell'azienda;
- **Definire il piano di marketing e relativo budget con il Responsabile Marketing;**:
- **Gestire il piano commerciale **aziendale affidando gli **obiettivi di vendita ai venditori **e monitorando con continuità l'andamento;
- **Affiancare i venditori **nella gestione di clienti specifici e supportarli nella gestione di negoziazioni complesse;
- Garantire il presidio del **processo di raccolta dei dati e la profilazione dei clienti e del sales funnel per alimentare il CRM aziendale;**:
- Assicurare il monitoraggio della **soddisfazione dei clienti;**:
- **Analizzare i dati di vendita, di processo e soddisfazione dei clienti e riportare regolarmente andamenti, problematiche e possibili soluzioni alla Direzione dell'azienda;**:
- **Organizzare**, in collaborazione con il Marketing, **le iniziative aziendali **(eventi, fiere,) volte ad attrarre e fidelizzare la clientela;
- Supportare l'azienda nei processi di **selezione, inserimento, incentivazione e sviluppo del personale di vendita.
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Requisiti
**Fondamentali/Must have**
- Cultura a livello di Diploma/Laurea;
- Esperienza pluriennale maturata in posizioni di responsabilità commerciale all'interno di aziende evolute ed articolate;
- Provenienza dal settore delle **macchine e attrezzature agricole e per il giardinaggio**; potranno essere prese in considerazione anche professionalità provenienti da settori affini quali **forniture agricole** (fertilizzanti, sementi, mangimi, ecc.
), **veicoli industriali, veicoli commerciali;**:
- Esperienza nello sviluppo e attuazione di iniziative di marketing e nell'organizzazione di eventi commerciali volti allo sviluppo del new business;
- Consolidata esperienza nel guidare e motivare un team di venditori;
- Conoscenza approfondita di sistemi gestionali e CRM;
**Preferenziali/Nice to have**
- Conoscenza approfondita di sistemi gestionali e CRM;
- Conoscenza della lingua inglese;
- Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
- Forte orientamento al mercato e spirito imprenditoriale;
- Spiccata attitudine a lavorare per obiettivi con approccio dinamico e proattivo;
- Abitudine a lavorare a stretto contatto con il Management Aziendale.
Azienda
**Il nostro Cliente** è uno storico concessionario nel settore delle macchine e attrezzature agricole e per il giardinaggio con una presenza consolidata nei territori di competenza e un piano di crescita ed espansione futura.
Keywords
**#WEPRAXI #PRAXIHR #PRAXI**
Rif.
**SP10979**
**Disclaimer**:
PRAXI S.p.A. (Aut.
MLPS 13/I/0003868/03.04) crede che la diversità e l'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni.
Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l'uguaglianza di opportunità e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti.
PRAXI S.p.A. garantisce i diritti previsti dalla normativa sulla Privacy e precisa che utilizzerà le informazioni ricevute ai soli fini di reclutamento e selezione del personale.
**Informativa Privacy