Per importante azienda italiana specializzata nella progettazione e nella **realizzazione di macchine e impianti ad alta tecnologia**, rappresentante un unicum mondiale nel **settore edile**, siamo alla ricerca di un/una **Responsabile Commerciale **per lo sviluppo commerciale del territorio estero (_APAC, Europa_)
La risorsa inserita avrà le seguenti responsabilità:
- garantire la gestione e lo sviluppo del portafoglio clienti e prospects dei segmenti nuovi e assegnati;
- costruire e garantire relazione, visibilità e reputazione dell'Azienda presso i clienti assegnati e potenziali;
- assicurare il conseguimento del target di vendita annuo/mensile assegnatogli;
- raccoglie le necessità esplicite e nascoste dei clienti al fine di trasformarle in nuove soluzioni da sviluppare con la collaborazione degli altri enti interni (mktg, R&D, produzione)
- fornire consulenza técnica specifica al cliente utile ad individuare la giusta soluzione per la propria esigenza
- partecipa alle fiere di settore
La risorsa ideale avrà le seguenti caratteristiche:
- Percorso di studi ad indirizzo tecnico, con conseguimento della laurea in ingegneria meccanica, civile, gestionale, elettronica.
- Aver maturato una significativa esperienza in ruoli simili presso aziende industriali (meglio se proveniente dal settore edile) modernamente organizzate con un modello di **vendita B2B** e offerta di **macchine o impianti customizzati**.
- Aver maturato esperienza nella gestione di trattative lunghe (circa 1-2 anni) e complesse
La prospettiva è quella di ricoprire, dopo un periodo iniziale di inserimento, il ruolo di **Direttore Commerciale dell'azienda.
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Completano il profilo ottime capacità di ascolto e di problem solving, buone doti relazionali, orientamento al risultato e al miglioramento continuo; propensione al lavoro di gruppo ed una buona conoscenza della **lingua inglese e preferibilmente una tra francese e/o spagnolo.
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RALT: 50-55K + variabile + auto aziendale ad uso promiscuo
Area: Firenze (no smart working)
LI-CM1