Dentsply Sirona Italia cerca due Regional Manager per la regione del Nord Est (Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino, Provincia Bologna e Romagna) e del centro Italia (Lazio, Abruzzo, Toscana e Umbria). Il candidato dovrà raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati per la sua area di responsabilità, attraverso una gestione efficace delle risorse e nel rispetto delle procedure aziendali.
Allineerà gli obiettivi dell'organizzazione commerciale regionale con la strategia aziendale, partecipando attivamente alla pianificazione strategica e all'implementazione delle strategie di vendita e sviluppo commerciale.
Responsabilità:
Raggiungere/superare le quote di vendita preventivate, rispettando il budget annuale delle spese. Gestire il piano di vendita della propria area. Proporre soluzioni adeguate per migliorare i risultati di vendita. Guidare i dipendenti a raggiungere gli obiettivi assegnati. Sviluppare un'accurata analisi regionale del territorio e dei clienti. Stabilire e mantenere relazioni peer-to-peer produttive con i clienti e i potenziali clienti. Coordinare e condurre le riunioni di vendita regionali. Coordinare e organizzare le principali fiere regionali e gli incontri clinici, se necessario o richiesto. Viaggiare insieme ai manager del territorio. Reclutare, formare e sviluppare il team di vendita, in conformità con la politica aziendale. Gestione diretta dei clienti chiave. Gestione e valorizzazione della base clienti esistente. Identificare e acquisire nuovi clienti significativi. Garantire la massima efficienza nell'area, nel rispetto del budget. Presentare presentazioni efficaci a diversi tipi di pubblico. Esperienza nel ruolo in aziende multinazionali - L'esperienza nel settore dentale sarà considerata un significativo plus. Laurea o formazione universitaria. Conoscenza dell'inglese e degli strumenti informatici. Ottime capacità di gestione di rappresentanti di vendita con contratto di agenzia. Conoscenza delle tecniche di vendita e di gestione del territorio. Orientamento ai risultati. Capacità di parlare in pubblico. Spiccate capacità relazionali. Integrità. Come parte del nostro team, sperimenterete lo spirito di un leader di mercato internazionale e innovativo nel settore dentale. Oltre a un interessante pacchetto retributivo, avrete diritto a una serie di benefit per i dipendenti, quali: assicurazione sanitaria, assicurazione contro gli infortuni, un ampio programma globale di assistenza ai dipendenti che offre una vasta gamma di vantaggi.
Attribuiamo grande importanza al vostro sviluppo: avrete a disposizione un'introduzione completa, ulteriori opportunità di formazione e l'accesso a LinkedIn Learning. Potrete usufruire di opportunità di sviluppo personale e professionale attraverso il nostro programma di mentoring e coaching a livello mondiale.
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