Importante gruppo multinazionale, affermato in tutto il mondo per la produzione di macchine utensili tecnologicamente evolute, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Regional Manager per l'Emilia Romagna e tutte le regioni del Centro-Sud Italia. La persona prescelta garantirà l'eccellenza nelle vendite e la fidelizzazione dei clienti attraverso la valorizzazione della rete commerciale e la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili di approccio al mercato. Gestirà la relazione con importanti Clienti e affiancherà la rete vendita intervenendo in prima persona durante le trattative commerciali, avendo diretta responsabilità nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Sovrintenderà alla realizzazione delle offerte monitorando gli sviluppi sia dal punto di vista economico che tecnico. Studierà a tal riguardo il processo produttivo del cliente attivandosi per l'implementazione di soluzioni tecniche customizzate. Delineerà i piani commerciali e definirà corretti criteri di incentivazione della forza vendita in accordo con la Direzione Commerciale. Monitorerà il P&L analizzando i dati di vendite mediante una puntuale elaborazione dei report, gestendo circa un terzo del fatturato italiano complessivo. Responsabilità: Gestione diretta della relazione commerciale con Clienti Direzionali e Prospect; Definizione budget di vendita e controllo del P&L in accordo con il Direttore Commerciale. Forecast di dettaglio rispetto a eventuali scostamenti di bilancio, analisi dei trend e benchmarking della concorrenza; Delineamento di KPI per monitorare e valutare l'efficacia delle strategie di vendita (Customer Lifetime Value, Conversion rate, Sales Cycle Length, Tasso di retention e di chiusura delle opportunità…); Creazione, implementazione, analisi e monitoraggio di strategie per raggiungere gli obiettivi prefissati, valutando le opportunità di mercato e i trend emergenti; Attenzione al posizionamento competitivo dell'azienda sul mercato e alla valorizzazione del brand creando strategie di posizionamento che differenziano l'offerta dell'azienda rispetto ai concorrenti; Interfaccia con l'Ingegneria di Vendita per approfondimenti tecnologici e studi di fattibilità, tempi ciclo o chiavi in mano; Gestione di eventuali problemi o insoddisfazioni dei clienti, cercando soluzioni rapide ed efficaci; Stesura di report sull'andamento delle attività, gli aspetti commerciali e tecnico-commerciali, i costi sostenuti e i ricavi derivati. Requisiti: Esperienza consolidata in un ruolo di responsabilità in ambito Sales; Competenza nella vendita di macchinari complessi e tecnologicamente evoluti; Profonda conoscenza dell'area di riferimento; Padronanza della Lingua Inglese; Capacità di pianificazione, forte orientamento all'obiettivo ed ottime doti relazionali. Area di competenza: Emilia Romagna e regioni del Centro-Sud Italia La vendita è resa più agevole dall'ottimo posizionamento dell'azienda sul mercato, riconosciuta per la qualità delle macchine utensili in termini di affidabilità, tecnologia e design. Previsto contratto a tempo indeterminato a condizioni economiche competitive con un sistema di bonus incentivante. CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l'informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016) J-18808-Ljbffr