All'interno della divisione Digital Technologies nel Team Offering, Innovation & Deal Management siamo alla ricerca di una figura di Product Strategy Lead – Cloud per la gestione e lo sviluppo del dominio di offerta Cloud & Infrastructure di Engineering.
La figura verrà inserita nel team Offering & Go-to-Market Management e sarà responsabile della gestione end-to-end del portafoglio di offerta relativo al dominio tecnologico di competenza con l'obiettivo di consolidare il posizionamento dell'offerta sulle strutture commerciali e sui clienti target dei mercati Enterprise, PA e Finance, definire una value proposition distintiva rispetto alla competition e garantire una costante evoluzione del portafoglio di offerta in coerenza con il blueprint strategico dell'organizzazione, gli asset interni e analizzando i principali trend tecnologici di mercato e la competition.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?
Svolgere ricerche e analisi di mercato sui trend tecnologici, di settore e sulle esigenze della domanda e valutare potenziali opportunità di mercato.
Supportare nella definizione della Offering Strategy della divisione per definire gli obiettivi strategici ed indirizzare l'evoluzione della roadmap di portafoglio offerta.
Pianificare e coordinare lo sviluppo end-to-end di nuove offerte in modalità agile, dal concept design fino al lancio e alla gestione in life delle offerte lanciate.
Definire requisiti tecnici e di posizionamento delle offerte tramite collaborazione costante con i principali stakeholder interni ed esterni (es. Vendite, Delivery, QA, Clienti, Partnership & Alliances) con la finalità di:
Pianificare ed aggiornare una roadmap di sviluppo offering coerente con i trend di mercato, la strategia e le capabilities interne ( Offering Management ).
Adeguare le offerte alle esigenze ed ai trend del mercato ( Offering Management ).
Definire iniziative di posizionamento delle offerte sul mercato o sulla forza vendita ( Go-to-Market, Go-to-Sales ).
Effettuare Benchmark su competitors per identificare service elements distintivi utili a definire una value proposition per le offering di riferimento.
Gestire attività di Go-to-Market (GTM) e Go-to-Sales (GTS) funzionali al corretto posizionamento delle offerte ed alla crescita dei KPI di business, tra cui:
Strutturare e produrre asset/materiali di offerta (es. Selling KIT, Pricing Configurator, Value Proposition, Go-to-Market Plan) necessari al corretto posizionamento delle offerte sui mercati target e sulla forza vendita.
Presidiare ed indirizzare le attività di sales enablement (es. training, webinar, eventi) dedicate alle nuove offerte lanciate sul mercato.
Identificare e sviluppare use-case, case studies e offerte industry specific in collaborazione con gli stakeholder interni (es. Vendite, Partnership & Alliances, Delivery).
Supportare proattivamente la generazione di sales pipeline ( business development ) per le offerte strategiche a portafoglio adottando un approccio di consultative selling e affiancando i sales team nella qualificazione delle esigenze dei clienti ( Opportunity Qualification ) e nella presentazione delle offering ( Customer Pitching ) a target.
Monitorare le performance e l'impatto sul business delle offerte a portafoglio tramite analisi sui KPI commerciali, reporting ricorrente e partecipazione alle sales business review di divisione.
Contribuire allo sviluppo di Positioning & Awareness collaterals per le offering di portafoglio (es. Whitepapers, Podcasts, Web Landing Pages, Digital/Social Media Campaigns, Brochures, Flyers, etc.).
Presidiare attività di Thought Leadership come partecipazione ad eventi e conferenze di settore, townhall, webinar con l'obiettivo di posizionarsi come esperto credibile e riconosciuto nel settore.
Qualifiche e competenze richieste:
3-5 anni di esperienza in ruoli di product management, business development, pianificazione strategica, in ambito trasformazione digitale e/o soluzioni e servizi digitali/ICT.
Laurea Magistrale in Economia, Ingegneria Gestionale, Ingegneria Informatica, Ingegneria delle Telecomunicazioni.
Conoscenza avanzata della suite Microsoft 365 (utilizzo professionale di Outlook, PowerPoint, Excel, PowerBI).
Ottime capacità analitiche, con comprovata esperienza in analisi di mercato, business e financial modeling, sales KPI reporting.
Eccellenti capacità di presentazione e di esposizione scritta e parlata in lingua Italiana ed Inglese.
Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).
Capacità di adattamento alla gestione di scadenze ristrette e di gestione parallela di progetti.
Conoscenza dei concetti di base sulla tecnologia Cloud (es. modelli Cloud, Servizi Cloud, Technology Market Trends, Cloud Service Providers services).
Un'esperienza pregressa nella consulenza IT, manageriale o strategica sarà considerata un plus.
Competenze tecniche (es. certificazioni Cloud) o esperienze pregresse in ruoli tecnici su tecnologie cloud (pre-sale, Technical Account Manager) saranno considerate un plus.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo.
Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa.
Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi.
Responsabilità, nel gestire proattivamente tutte le attività di gestione offerta con impatto strategico sul business.
Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri , manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
SEDI DI INSERIMENTO
Milano | Roma
L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.
#J-18808-Ljbffr
