All'interno della divisione Digital Technologies nel Team Offering, Innovation & Deal Management siamo alla ricerca di una figura di Product Marketing Manager – Cybersecurity per la gestione e lo sviluppo del dominio di offerta Cybersecurity di Engineering.
La figura verrà inserita nel team Offering & Go-to-Market Management e sarà responsabile della gestione end-to-end del portafoglio di offerta Cybersecurity con focus sui servizi di cloud security e sulla creazione e gestione di offerte congiunte con il portafoglio Cloud. Consoliderà il posizionamento dell'offerta sulle strutture commerciali e sui clienti e mercati target (Enterprise, PA e Finance) e definirà una value proposition coerente con il blueprint strategico dell'organizzazione, gli asset interni ed i principali trend tecnologici del mercato e la competition.
Quali saranno le tue attività e responsabilità? Svolgere ricerche e analisi di mercato sui trend tecnologici, di settore e sulle esigenze della domanda e valutare potenziali opportunità di mercato;
Supportare nella definizione della Offering Strategy della divisione per definire gli obiettivi strategici ed indirizzare l'evoluzione della roadmap di portafoglio offerta in coerenza con il blueprint strategico aziendale;
Pianificare e coordinare lo sviluppo end-to-end di nuove offerte in modalità agile, dal concept design fino al lancio e alla gestione in life delle offerte lanciate;
Definire requisiti tecnici e di posizionamento delle offerte tramite collaborazione costante con i principali stakeholder interni ed esterni (es. Vendite, Delivery, QA, Clienti, Partnership & Alliances) con la finalità di:
Pianificare ed aggiornare una roadmap di sviluppo offering coerente con i trend di mercato, la strategia e le capabilities interne (Offering Management);
Adeguare le offerte alle esigenze ed ai trend del mercato (Offering Management);
Definire iniziative di posizionamento delle offerte sul mercato o sulla forza vendita (Go-to-Market, Go-to-Sales);
Effettuare Benchmark su competitors per identificare service elements distintivi utili a definire una value proposition per le offering di riferimento;
Gestire attività di Go-to-Market (GTM) e Go-to-Sales (GTS) funzionali al corretto posizionamento delle offerte ed alla crescita dei KPI di business, tra cui:
Strutturare e produrre asset / materiali di offerta (es. Selling KIT, Pricing Configurator, Value Proposition, Go-to-Market Plan) necessari al corretto posizionamento delle offerte sui mercati target e sulla forza vendita;
Presidiare ed indirizzare le attività di Sales Enablement (es. training, webinar, eventi) dedicate alle nuove offerte lanciate sul mercato;
Identificare e sviluppare use-case, case studies e offerte industry specific in collaborazione con gli stakeholder interni (es. Vendite, Partnership & Alliances, Delivery);
Supportare proattivamente la generazione di sales pipeline (business development) per le offerte strategiche a portafoglio adottando un approccio di consultative selling e affiancando i sales team nella qualificazione delle esigenze dei clienti (Opportunity Qualification) e nella presentazione delle offering (Customer Pitching) a target;
Monitorare le performance e l'impatto sul business delle offerte a portafoglio tramite analisi sui KPI commerciali, reporting ricorrente e partecipazione alle sales business review di divisione;
Contribuire allo sviluppo di Positioning & Awareness collaterals per le offering di portafoglio (es. Whitepapers, Podcasts, Web Landing Pages, Digital / Social Media Campaigns, Brochures, Flyers, etc.);
Presidiare attività di Thought Leadership come partecipazione ad eventi e conferenze di settore, townhall, webinar con l'obiettivo di posizionarsi come esperto credibile e riconosciuto nel settore.
Qualifiche e competenze richieste: 5 anni di esperienza in ruoli di product management, business development, pianificazione strategica, in ambito trasformazione digitale e/o soluzioni e servizi Cyber/Cloud;
Laurea Magistrale in Economia, Ingegneria Gestionale, Ingegneria Informatica, Ingegneria delle Telecomunicazioni;
Conoscenza avanzata della suite Microsoft 365 (utilizzo professionale di Outlook, PowerPoint, Excel, PowerBI);
Ottime capacità analitiche, con comprovata esperienza in analisi di mercato, business e financial modeling, sales KPI reporting;
Eccellenti capacità di presentazione e di esposizione scritta e parlata in lingua italiana ed inglese;
Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata);
Capacità di adattamento alla gestione di scadenze ristrette e di gestione parallela di progetti;
Conoscenza avanzata dei servizi e delle soluzioni di Cybersecurity (es. Security Strategy, IAM, SOC, Data Security, Digital Forensic & IDR, GRC, Cloud Security, Application Security, XDR);
Un'esperienza pregressa nella consulenza IT, manageriale o strategica sarà considerata un plus;
Competenze tecniche (es. certificazioni) o esperienze pregresse in ruoli tecnici su tecnologie Cyber saranno considerate un plus.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone? Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
Responsabilità, nel gestire proattivamente tutte le attività di gestione offerta con impatto strategico sul business;
Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni;
Sedi di inserimento: Milano | Roma
L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.
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