Il nostro cliente è una famosa azienda multinazionale leader nel settore elettrico.
- Supportare l'attività di base, se necessario, tramite supporto tecnico, applicativo e tattico
- Focus sulla linea di prodotti dei sensori
- Focus sul mercato europeo (IEC) e Resto del mondo
- Esperto tecnico per la loro linea di prodotti
- Guidare l'analisi del processo di gestione del ciclo di vita del prodotto/processo/servizi attuali, definire le prestazioni del carrello, pianificare misure appropriate (miglioramento, riduzione dei costi, eliminazione graduale) prendendo decisioni sull'obsolescenza del prodotto e sulla fine del ciclo di vita per garantire che i requisiti di mercato attuali e futuri siano soddisfatti e massimizzare la redditività.
- Determinare un piano di ricerca di mercato per dare priorità alle idee utilizzando le informazioni del team di vendita, le ricerche di mercato e i clienti
- Contribuire all'analisi di market intelligence.
Comprendere e definire l'attuale segmentazione del mercato e il relativo posizionamento del prodotto.
- Guidare un processo formalizzato per valutare le idee da includere nel portafoglio di prodotti
- Identificare e profilare i prodotti e le attività della concorrenza
- Monitorare costantemente le tendenze del mercato e comprendere il loro impatto sulla linea di prodotti
- Identificare opportunità di private label e acquisizioni
- Partecipare alle attività di valutazione identificate come potenziali target di acquisizione e/o partner
- Aiutare a sviluppare relazioni commerciali e partecipare ad attività di due diligence e integrazione
- Ricercare i requisiti dei prodotti dei clienti, le offerte competitive e le lacune dei prodotti per determinare le esigenze del mercato
- Creare la value proposition, l'identificazione del canale di vendita e l'identificazione delle persone dell'acquirente e dell'utente
- Identificare e sviluppare un piano per colmare le vendite o supportare le lacune del canale
- Guidare la creazione di piani di marketing e vendita per aumentare le vendite di nuovi prodotti
- Indirizzare il Sales Enablement al team di vendita pronto per la vendita di nuovi prodotti e miglioramenti
- Stabilire linee guida sui prezzi
- Lavorando con le comunicazioni di marketing, sviluppare strumenti di vendita, formazione e materiali per progetti NPD
- Utilizzare gli strumenti esistenti per monitorare e monitorare le vendite dei lanci di nuovi prodotti
- Agire come interfaccia tra il mercato esterno e le funzioni interne (vendita, funzionamento, R&S)
- Previsione dell'andamento dei volumi su base regolare per garantire la capacità dell'operazione di evadere gli ordini dei clienti
- Stabilire obiettivi e monitorare i costi dei prodotti, fornendo input alle funzioni operative (catena di approvvigionamento, ingegneria, produzione) per massimizzare la redditività e la competitività.
- 2+ anni di esperienza in un ruolo di product management
- Forte attitudine técnica e commerciale ed esperienza nella gestione di prodotti ingegnerizzati su ordinazione
- È in grado di gestire più attività in modo efficiente
- Dimostra capacità influenti sia ai clienti interni che esterni
- Buone capacità di comunicazione in inglese sia scritto che orale
- Spinto a vedere crescere la loro linea di prodotti
- Buone capacità di problem solving e apertura all'apprendimento, attitudine dinamica e apertura a viaggiare in tutto il mondo
- Possiede comunicazioni dirette con i clienti senza supervisione